汇丰银行品牌传播策略

 　　香港上海汇丰银行以香港业务为出发点，开业时以当时股东之一沙逊洋行拥有，位于中环域多利街(现称银行街)的域多利大厦作为总部，并取得发钞权。总部位置与2012年的所在地相若，并于1886年购入改建为第2代总行行址。下文先知营销品牌就来介绍下汇丰银行品牌传播策略。

　　一.汇丰银行品牌传播目的

　　1.广告随身行效益更大化

　　在移动互联网迅猛发展的今天，手机平板等移动终端已成为人们更常用的工作生活工具，在任何时间、任何地点都可以充分利用移动终端进行精准营销，相对于传统媒体广告资源，移动广告可通过in-APP等多种广告形式体现营销价值。用户可以自主地通过移动终端看广告，并将自己更感兴趣的信息转发和分享给自己的朋友，随时随地地参与互动，提高了广告的转化率和用户的活跃度，让品牌高度化认知。

　　对于汇丰银行品牌传播来说，营销效果是其追求目标。通过力美DSP投放的广告让广告与用户的关联性变得更加密切，汇丰银行也愿意用更多的资源去换取更大的效益。汇丰银行在2014年年中推出的全新财富管理理财产品，为了更快速且有效的使该理财产品到达指定的目标受众，汇丰银行与负责该理财产品广告的投放公司力美科技合作，制定出针对移动DSP的投放策略。

　　作为中国更家专业的移动DSP平台，力美DSP可以提供丰富的互动广告及富媒体广告形式，使广告展现的效果更酷炫，移动广告呈现方式更加多元化，帮助广告主在移动设备上实现更多创意，创造更大的品牌效益。

　　从投放的更终数据显示，本次广告投放印证了汇丰银行的策略选择与营销思路的正确性，同时也再次印证了力美DSP移动广告平台的精准与高效。

　　2.移动DSP让营销更精准

　　汇丰银行此次广告在策略上具有三个独特创新之处，汇丰银行利用力美7亿的人群数据库，通过人群属性与目标受众特征相结合，定位出汇丰银行理财产品的目标人群，从目标人群中进行策略性投放。

　　首先，LBS定向投放。汇丰银行在内地54个城市设有160多个网点，对这些城市做地域定向投放，剔除不在目标城市的人群，减少无效用户的干扰，同时对表现好的区域加大投放，其他区域利用素材更新交替优化投放;，收入区分投放。在刷选过的目标人群中，根据用户的收入进行层级划分，将目标人群划分为三个收入层级，依次是月收入3000元、3000元至8000元、8000元及以上三个层级，对不同层级的人群给予不同的次数广告曝光量，让目标用户更加精准;第三，时段定向投放。根据移动用户手机使用行为，金融类APP在夜晚18:00—22:00间的使用频率更大，因此，加大该时段目标人群的广告投放量，力美DSP的多重定向，并不是每个单项执行，而且多项并行，在精准之上使的投放目标更加精准。

　　一直以来，广告主各商家品牌都希望自己能了解潜在客户群的组成情况及客户的需求，以便更好地改进或提升产品或服务质量，开展营销活动。移动DSP就能够帮助企业更好地解决这些问题。移动DSP借助移动终端为平台，在帮助广告主实现精准营销的同时，能够获取更多的信息，广告主还可以通过移动DSP数据库信息研究目标人群的生活轨迹，对目标人群进行数据挖掘和行为分析，实现品牌与社交网络的结合，从而提高或改进自己的产品、服务质量，并及时展开具有针对性的营销活动，提升客户群体忠诚度，实现精准营销的目的。

　　二.汇丰银行品牌传播策略

　　4P理论从汇丰银行企业出发,以产品策略为基础｡企业决定制造某一产品,制定一个可以弥补成本又能获利的价格,自己掌控营销渠道并进行促销,基于4P的传统营销是一种为内向外的推动模式,倡导的是“消费者请注意”｡主要面向的是无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品,注重销售量,采用的营销方式是规模营销｡由于在4P中企业处于主动地位,企业与消费者的沟通是“一对多”的沟通,缺乏互动,难以与客户建立长久合作关系,顾客回头率低｡

　　4C理论的一切活动都要以满足消费者为出发点,以“请注意消费者”为座右铭｡营销模式由4P的由内向外的推动型转为由外向内的拉动型｡由于明确了顾客的需求,4C的营销策略走向细分化,采用差异化营销｡强调与消费者进行平等的“一对一”的沟通,充分听取顾客的意见,满足他们的需求,减少客户流失｡

　　4R理论更明确地立足于消费者,认为顾客需求已从对核心产品､延伸产品等物质需求转变为对购买和使用过程中综合服务的需求｡强调以竞争为导向,要求企业在不断成熟的市场环境和日趋激烈的行业竞争中,冷静分析自己的优劣势,采用整合营销,快速响应市场,在竞争中求发展｡在沟通方面比4C更进了一步,强调“一对一”双向或多向沟通或合作,将客户纳入企业,成为企业一员,参与产品设计生产过程,创造共同价值｡