农场品品牌整合传播

　　农场品品牌整合传播

　　一.如何让你的品牌产品更加吸引消费者?

　　1.要对消费者品牌印象进行主观改造。在面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有更大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。如百事、M-zone、i-pod、NIKE被年轻、活力、探索、乐趣划分为一类，雀巢、宜家、OLAY则被包含在温馨、呵护的范畴内。而经济的认知方式的直接后果便是极化与整体化，即认为某种品牌只代表一种品牌个性，并且加工过程中，屏蔽有悖于既定个性的信息，完善并填充缺少的信息。也许百事只说了句：年轻一代喜欢喝的，结果在消费者心目中，却赋予百事一切80、90后的特质，也许BMW要成为年轻成功人士，结果一切年轻成功者特质(内敛、睿智)都被赋予BMW。这一切对于品牌好处在于强化品牌独特鲜明个性，危害在于打开一扇门的同时关上所有的窗。

　　2.要让品牌的象征意义主导着消费者的选择。商家与消费者本质上是完全共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。即使花几万买一个LV的包、花上百仅是在Starbucks喝杯咖啡，消费者获得的不是经济价值或功能利益，而是品牌象征意义所带来的心理上满足。品牌与产品的根本区别就在于前者以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感联系，满足消费者自我形象提升的需要。

　　3.要减少偏见维系消费者忠诚。在品牌态度形成前，如果信息缺失，加上客观环境的误导，习惯概括化加工品牌的消费者极易对品牌形成偏见。非常可乐的新上市让人联想到汾煌、天府、少林等等，同样即使再物美价廉的商品通过电视直销一播，效果也大打折扣，可能出现偏见前就应知道回避什么、诉求重点又是什么。正面态度的强化成就了品牌忠诚，当有人还在因小范围品牌选择加速而认为品牌忠诚已经消逝时，内维尔·艾斯戴尔曾宣称可口可乐2007年销售有近七成是品牌忠诚带动的。重度忠诚者是企业更大的利润源，中度忠诚者则是在几个品牌间游离，而频繁转换品牌的轻度忠诚者也许比重较大，但对企业利润贡献却是更小，因此保持核心目标群的稳定才是重中之重。

　　二.农场品品牌整合传播六大方式

　　1.农场品品牌整合传播服务宣传

　　优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得物质上的满足，同时也取得心理上的满足。良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益。

　　2.农场品品牌整合传播新闻宣传

　　新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立起良好的公共关系。

　　3.农场品品牌整合传播信息宣传

　　信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的。

　　4.农场品品牌整合传播定位宣传

　　定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。以营养滋补品为例，包装精致者适用于馈赠，简装品则适宜于自用。一般地说，企业在将某些商品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍商品定位，以宣传消费者购买，从而使到宣传企业品牌得到宣传。

　　5.农场品品牌整合传播示形宣传

　　让企业品牌产品亮相展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量，这很能激起消费者的购买**。示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。只有质量上乘，与众不同的产品形象，才能通过示形宣传吸引顾客，让客户去认识了解企业品牌。

　　6.农场品品牌整合传播价格宣传

　　定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。