饮料品牌整合传播如何稳坐“榜首”

　　品牌有不同，营销无局限。无论是饮料行业，还是食品行业，抑或是其他行业，要想在互联网时代实现品牌的有效快速推广，就需要整合不同的营销手段，不断创新营销模式，才能更好的洞察和挖掘消费者的心理需求，给用户带来全新营销体验。

　　一.饮料品牌整合传播的起个层次

　　1.认知的整合

　　这是实现饮料酒水整合营销传播的更个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。

　　2.形象的整合

　　个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性。

　　3.功能的整合

　　是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。

　　4.协调的整合

　　第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。

　　5.基于消费者的整合

　　饮料酒水营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

　　6.基于风险共担者的整合

　　这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的群体，其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。

　　7.关系管理的整合

　　这一层次被认为是整合营销的更高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。

　　二.饮料酒水品牌整合传播的核心

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。品牌整 合营销传播的核心就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个 整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

　　“整合营销”更重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。先知策划介绍“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标更大化。

　　从企业的角度看IMC，以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。

　　从媒体机构上看IMC,不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。

　　从广告公司的角度看IMC,不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务。

　　从研究者的角度看IMC，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息

　　二.饮料品牌整合传播之互联网传播

　　1.引爆微博营销

　　对于国内的运动饮料品牌健力宝，相信很多人都不陌生，从84年诞生以来，健力宝之所以能够经久不衰，不仅在于其良好的产品品质，更在于其始终与时俱进的营销策略。从更开始借亚运会展开的一系列体育营销，到电视广告，再到互联网时代，它通过引爆微博再次打响了品牌的营销战役。

　　在全民发声的微博浪潮下，健力宝不仅更时间开通了官方微博，通过组织各类满足消费者需求的“送礼”小活动，小游戏等，与消费者实现了品牌之间的紧密互动，而且还通过论坛、新闻、红人与意见等助推全网资源的同步整合，创造了与年轻主流消费人群的亲密全新接触，让消费者充分感受健力宝品牌的魅力，助推整个品牌的快速传播。

　　2.打造数字营销

　　在消费者日渐年轻化、品牌选择多元化的时代，为了聚焦更多目标群体的注意，借助多媒体资源和不同传播渠道，实现品牌与消费者的交互成为了企业营销的重要策略。东鹏特饮正是通过开展全网络的数字化营销，实现了品牌口碑的良好传播。

　　3.致力精准营销

　　作为龙头级品牌，可口可乐一直是营销界的代表企业，无论是以电视广告为主的传统营销方式，还是以借势营销、自媒体营销、微博营销等为策略的网络整合营销，它都手到擒来，玩转的十分到位，并且始终走在行业的前端，龙头一波波的营销浪潮，而在近几年，它更是将目光投向了精准营销。