企业“爆品”如何打造?

　　企业“爆品”如何打造?

　　一.企业打造“爆品”的三大要点

　　1.为什么get不到线上“产品痛点”?

　　都知道“痛点”一词，但传统企业做电商营销时，却常常受困于此。除非是自带流量的产品，否则商家必须要费尽心机地寻找产品痛点，并赋予产品灵魂的属性。但现实中，很多传统企业的产品上线后，特性一直模糊不清，分分钟淹没在众多商品中。

　　有没有一种方式，可以快速找到痛点，成就爆品?

　　答案肯定。比如你能否通过用户消费习惯逆向思考，改进产品缺陷?你能否进一步挖掘产品精度和深度，提炼其核心属性，找到真正的爆点?你能否避开笼统的市场表现，get到需求内核，增强互动，黏住用户?

　　一个例子，新型减肥产品，通过某App端口，抓住鳕鱼和低脂火腿不易购买的用户痛点，组成网购套餐，从零起步，年销售额已有2000多万元。很简单但很精准的定位：居家瘦、不吃药、不节食、不手术、不需要特殊运动，简单方便，科学健康。

　　2.要细分，标签要独特

　　互联网式营销有别于传统渠道模式地是，可以通过几个平台、产品影响力覆盖到全国上亿的用户。此时，用户对产品微创新、新卖点的接受程度反馈，速度远远高于传统渠道。这更有利于企业尽快调整，降低成本。

　　那么如何创新?又如何判断这就是创新?

　　对制造者而言，这不是件容易的事。

　　从顾家立业的70后，到独生子女的80后，再到自我的90后，每一代人都有独特的标签，但又不仅仅只有简单划一的属性。只有从更细节处入手，做到，才可能看得到空白市场的存在。互联网已经可以根据用户标签、消费习惯做出筛选，精准推送，这比纸媒、电视等传统广告效率更高。

　　一个例子，通过平台，和香皂一样大小的便携式超声波洗衣机出现了。解放双手，随身携带，比标准洗衣机节省80倍能源消耗。除日常洗衣功能外，还没有任何噪声，使用场景为出差旅行。

　　这就是在细分用户基础上的创新。所以未来一定是不断精准拓展细分产品的过程，通过类方式进行市场测试，成就产品。

　　3.如何实现线上销售突破?

　　众所周知，功能、特性、品质、式样组成了产品价值，有物理的也有心理的。不同时期，消费者的产品需求差异很大，商品短缺时期和互联网时期的需求更是大相径庭。即使在经济发展同一时期，不同类型用户购买行为也呈现出明显个性化。这要求产品和设计者提供更新的产品思路。

　　传统企业通过市场调研获取数据的方式，现在更准确的方法是通过线上大数据来实现，所在品类分析、目标人群停留地点与时间分析、购物车分析、评价分析，等等。

　　产品品类单一的企业，更愿意通过线上寻求突破。比如一家紫砂产品为主的公司，传统上会以紫砂壶、杯、砂锅为产品销售突破点，但因互联网上有大量的用户基数，所以可筛选精准用户。

　　分析后，他们选择了一个普洱茶饼的紫砂收纳罐作为突破点，有收藏普洱茶饼习惯的用户，多数为高客单消费人群。通过切入收纳罐，公司对用户年龄群进行重新定位，让用户在电商页面上产生引导行为轨迹，使不同标签用户进入企业为其量身定制的个性化页面，从而创造高客单价和高转换率。有了收纳罐的体验，用户复购率明显增加，并带动紫砂茶具，产生完整的营销闭环。

　　二.先知五步助初创企业打造“爆品”

　　更步：热门领域找小切点

　　初创公司做爆品，首先一定要选准一个热门领域，从小切口入手，才有机会。爆品，一定是能快速热起来(或为用户接受)的产品。如果在一个需要漫长培育的市场，一开始比较冷，想要做爆品，很困难。

　　2.把一两个功能点做透

　　初创公司做爆品，把一两个功能点做透就足够了。不要一上来就想着我要把什么都做好，形成一个闭环，这样的初创团队往往会死得很惨。道理很简单，初创公司的团队能力，资源能力都比较差，你还什么都做，怎么跟大公司，跟其他有资源的公司去拼?

　　一两个功能点的选择是有讲究的。一定要选客户感知更强，或者用户更刚需的功能点，单点把它做更透。

　　3.及时营销和卡位

　　初创公司做爆品要及时营销和卡位。创业者如不能快速把你的产品或服务的定位、特点，你的优势讲清楚并推出去，及时地告诉同行和投资人，快速卡位，很难快速拿到钱和资源，很难与对手拉开距离。

　　4.羞于抱大腿

　　初创团队做爆品，一定不要羞于去抱大腿，或者羞于借势。现在凡是热门的领域，不只你一个人或者一个团队能看到机会，往往会有好几个团队来抢这个市场。这时比拼的是谁的速度更快，谁的资源聚集能力更强，谁就能更快跑出来。创始人脑子一定不要浆糊，不要装X，有机会抱大腿赶紧抱。

　　抱上大腿意味着，不仅是大钱，更重要的是优势资源进来了。巨头现在的战略是，每一个细分领域挑一家更的创业公司重点扶持，变成它生态链的核心成员。巨头选谁不选谁，有讲究，创业者做到被巨头看上这一步一定不要装X，这是关乎生死的。

　　5.天时 地利 人和

　　初创公司做爆品，一定是天时地利人和的综合。还拿博湃养车案例来说，它为什么能让京东投进来，这跟它一开始就拿到了创新工场的天使投资是有关系的。之后，博派快速去做用户，更早在美团做，接着比同行更早地接入京东商城汽车频道，让京东见识到它的服务跟京东很匹配——京东商城上卖的汽车配件直接通过博派去服务了。后来拿到京东战略投资后，京东导过来海量的用户，博派也及时地接住了。这还是运气——博派创始人吉伟及时找到一个在汽车4S系统做过20年的合伙人进来，管控博派整个的服务流程，让博派不至于崩盘。

　　创业真的要相信运气这种事情，每个时间节点的人、财、资源的汇聚都对了，才有可能成。创业公司做爆品更后拼的是人品。