浅谈：整合营销传播的效果

　　营销的更终落脚点有两个：一个是品牌，另一个就是产品。随着品牌意识的进步和发展，近年来整合营销传播变得越来越重要。对于企业而言，整合营销传播可以企业与消费者的联系，并且可以向消费者提供详细的产品信息。同时，整合营销传播可以帮助产品在不同企业的竞争之间保有优势。那么整合营销传播的效果有多大呢？

　　整合营销传播的的原则

　　(1)成为一个以客户为中心的企业。

　　(2)使用由外至内的规划方式。根据由内至外的方式，在营销费用和所期望的的销售结果之间，发现不了什么关联。事实上，相反的说法倒是正确的——是销售的成功带来了市场费用。

　　(3)聚焦于全面的顾客体验，而不是对于营销传播活动的体验。

　　(4)将消费者目标和公司目标协同起来。

　　(5)确立顾客行为目标。营销和传播计划看上去很复杂，但公司想获得的无非下列4个结果：获得新用户;留住并维持现有的客户;从现有顾客身上维持和提升销量或者利润;让现有顾客在公司所提供的产品和服务组合中进行转换。

　　(6)视顾客为资产。

　　(7)精简职能型活动。根据陈旧的4P模式，推广被分为3个完全独立的职能——销售、广告和公共关系。从实践看，对于大多数企业而言，整合过程中所遇到的主要障碍几乎与外界顾客无关。从顾客来看，公司真的只在采取两项基本的营销和传播行动：传递信息，设计激励计划。

　　(8)将所有的营销传播活动聚合起来。

　　整合营销传播的核心内容：

　　1.以消费者为中心

　　以产品和企业为中心的营销已经过时了。行业竞争激烈程度只增不减，如何才能看消费者看到你选择你忠诚于你，就要从服务的个性化、产品的体验方面入手。根本的着力点就是消费者。一切以消费者为中心展开营销。所谓的用户、粉丝经济就是获取忠诚的消费者。

　　2.是整合的概念必须创新

　　这里说的创新主要指信息的传播方式和手段。还停留在传统的思想上是不行的。传统行业向互联网转型，互联网+，大家应该不陌生，这是趋势，不能搭上这列火车、跟不上脚步注定会很吃力的。所以我们在传播方式上，要利用好互联网、电子商务、事件营销等手段。

　　3.整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚

　　消费者对品牌忠诚，那必须有其他品牌不可代替的内容。无论是产品还是服务，不可替代就是品牌的力量。创造不可替代就要从服务或产品性能方面入手。当然服务是更便利的。如售后服务，会员服务，特殊福利等，让消费者先从认可到惊喜再忠诚。

　　整合营销传播的三大类型

　　广告营销分为电视广告，电台广告，互联网广告，报纸、杂志广告，餐厅内部宣传品，电话推销，DM广告，其他印刷品和出版物上的 广告等。这些都是分别以电视，电台，互联网，报纸杂志，宣传单，电话和印刷制品做为载体来推销和宣传我们的产品，达到刺激消费者购买欲望和购买行为。

　　新闻营销就是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的新闻。一般以电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介的方式出现。企业也可以以举办的一些活动邀请媒体代表参加的方式进行。可以事先提供有关信息，也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式进行。

　　人员营销就是专业做营销的人推销产品。

　　整合营销传播的效果

　　首先，整合市场传播有利于合理配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。企业必须整合，因为在未来的市场竞争在表面上来看是争夺市场份额，是外部市场竞争。但在本质上来说，企业的产品和服务有着类似的特点，真正的竞争是企业之间的竞争。

　　，整合市场传播可以帮助企业更好地迎合消费者需求，维护企业的持续发展。企业必须由消费者支持才能得以持续发展。企业营销活动是企业管理活动的中心。如何吸引消费者与企业战略、企业管理、企业人才密切相关。整合市场传播是为消费者提供的服务，去协调企业与消费者之间的关系。

　　第三，整合市场传播帮助企业建立品牌形象，提升品牌价值。品牌是由企业建立，企业的产品可能会更换，但品牌可以保存很长时间。不同企业的产品有可能使用同样的原材料、工艺，有着相同的质量和价格，但在消费者的眼中每个品牌的形象和价值永远不一样。因此，进行全面系统的管理，统一管理市场营销方式，例如广告、促销和公关和一些其他因素都可以影响品牌形象，如营销策略应包括在统一管理范畴之内。