房地产品牌塑造的思路及策略

　　随着房地产行业的发展，高利润率吸引了许多其他行业的投资者，如华为、新希望、石油大明等，这些企业凭借资金的优势对房地产市场发起冲击，增加了房地产行业的净增度，优胜劣汰成为行业发展的趋势。对此，许多企业家指出，房地产企业实施品牌战略，抢占市场份额，已成为我国房地产业今后发展的必然趋势。因此品牌是市场经济发展的必然产物，是市场发育完善程度的重要标志。那么对于房地产企业来说该如何塑造品牌呢？

　　一．何为房地产品牌

　　房地产品牌是房地产企业向市场提供产品及相关服务的整个过程中，整个社会对房地产企业及其产品/服务形成的认识的总和。

　　地产品牌是“两位一体”的概念，即表示企业品牌和产品品牌的共同构成，也泛指企业品牌或者产品品牌。但从根本上说，是指产品、服务或者业务的品牌。因为他们是企业品牌的基础。这一概念主要包括以下五个方面内容：

　　（1） 房地产品牌评定的主体是社会公众；

　　（2） 房地产品牌评定的客体是企业组织（包括代表人物）和产品；

　　（3） 房地产品牌评定的内容是价值以及其他综合感受；

　　（4） 房地产品牌评定的方式是认知和确定；

　　（5） 房地产品牌的更终归属是商标。

　　二.地产企业进行品牌塑造的正确思路

　　1.内外兼修

　　就是需要企业从公司内部和外部入手，全面整合公司内外各种相关的显形或隐形的要素，如资源，人力、物力、财力、智力、关系等因子，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经济效益，把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。整合这些资源不是简单得相加，而是让这些资源整合成一个系统的、相互关联的个体，发挥“极核”效应。

　　2.步步为营

　　在品牌战略过程中，有计划有步骤的进行，切忌急功近利。一步一个脚印，采取一系列措施，步步为营，各个击破的方针，逐渐攻破前进道路中的壁垒。

　　3.把握节奏

　　在品牌建设过程中，依照公司发展战略，处理好“主、次、先、后、轻、重、缓、急”八字方针。在项目的开发工程中，把握项目开发的节奏，在同时开发多个项目的时，要注意各项目之间的联系及在公司中的作用。

　　4.精品突围

　　限于公司的资金实力，在开发的楼盘数量有限的情况下，推出新楼盘的频率较缓，企业品牌形象成功塑造很大程度上取决于单项楼盘，只有单项楼盘获得成功，企业品牌才能创立、维护与发展。通过单个楼盘提升企业的影响力，树立公司形象，推进品牌的建设。单个精品楼盘规模不大，易于操作，容易制造新闻，容易造势，容易让企业和项目在短期内成为市场的热点，并具有持续的影响能力。在房地产市场上，靠单个楼盘的成果塑造企业品牌形象的案例不胜枚举。因此，我们的品牌塑造应重点放在精品楼盘品牌塑造上。

　　三.地产品牌塑造的五大策略

　　地产品牌塑造策略一：制定长期、可持续的企业发展战略。

　　发展战略关乎企业命运，企业欲确立品牌并得以长期发展，须制定切实可行的发展战略。由于历史原因，目前的开发商大多将企业发展战略设定为中、短期，追求经济利益更大化成为大多数开发商目标。

　　当然，从前一阶段市场表现来看，大多房产开发企业都实现了自己的战略目标，可从长期来看，若没有长期、可持续的战略目标，则必将置企业发展于不利的境地，更不要说企业品牌建设了。

　　故此，企业欲致力打造地产品牌，须制定长期、可持续的企业发展战略。

　　地产品牌塑造策略二：不再单纯追求经济效益，将社会效益纳入企业规划。

　　商人求利是无可厚非的，可在追求并创造经济效益的同时如不重视社会效益的创造，则必将不利于缔造和谐社会，这样将影响到企业经济利益的获取。

　　所谓社会效益是指为社会发展所做出的投入与努力和它们所产生的社会效能、利益之比。消费者认可的品牌，其企业都是注重创造社会效益的。一个真正有生命力的企业，必是社会效益与经济效益并重的。

　　故此，企业欲致力打造地产品牌，在企业的战略规划中，须将社会效益纳入其中。开发商不要再鼓吹房价持续上涨、房价下跌有人跳楼等愚蠢的论调。

　　地产品牌塑造策略三：进行商标、专利申报

　　房产无专利已成业界共识，同样的外立面，同样的结构，同样的户型到处可见，不仅同一开发商可以在全国各地进行房产复制，不同开发商推出的产品也大同小异甚至有的完全相同。这样将房屋产品无特色、品牌认知度低的结果。企业对其所开发的产品进行专利申报将利于购买者的身份认同，从而在促进销售的同时利于品牌的建设。

　　地产品牌塑造策略四：注重企业公关策划及执行

　　好的公共关系能使企业和消费者以及各个层面之间建立起一个良性的关系，从而带动产品的销售，而一个企业的兴衰，很大程度上取决于它的销售状况，由此可见，公共关系何其重要。

　　随着房地产行业的日趋规范，其竞争也必将日趋显现并加剧，为使企业在不断发展的进程中始终处于不败之地应通过怎样的渠道、凭借怎样的策略才能塑造出良好的公众形象和生命力的品牌以占领市场是企业急需解决的问题。

　　开发商欲打造地产品牌，须注重公关队伍的建设，令其效能得以充分发挥，并注重公关策划及执行。

　　地产品牌塑造策略五：增加对公益事业的投入

　　公益行为虽然不能直接带来产品的销售，但长远地看，它会改变人们对企业的看法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等。美国一项对469家不同行业的公司的调查表明：资产、销售、率均与社会公益成绩有着不同程度的正比关系。