成功的汽车品牌传播的步骤及要素

　　随着人们生活水平的提高和汽车行业的快速发展,汽车已“驶入平常百姓家”，已然，汽车不再是代步的工具，而是身份的象征。与此同时,汽车市场的竞争也越来越激烈。那么对于日益激烈的汽车行业来说，该如何做好汽车品牌传播呢?

　　汽车品牌传播的步骤

　　1.如何提炼出你汽车的卖点?

　　A.产品卖点：我们的产品是什么。根据自己的产品情况思考，产品是什么?迎合哪些消费者?2b还是2c?如果2c如何提炼带有鲜明人格内容?

　　B.用户卖点：用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生，他们的诉求是什么，我们能带给他们什么。

　　C.企业卖点：公司一切以产品为基础，打造汽车品牌往往是打造产品品牌，创业过程中，企业有一定度后，要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。

　　D.人物卖点：更重要的人物是谁?创始人。他成立一家企业的初衷、目的，根据他创业经历等组成人物卖点，更具有鲜活性，可读性，给公司在传播属性上带来更大的价值。

　　2.如何做好汽车品牌传播的规划?

　　A.确定汽车产品上市计划

　　年度计划更适合上市公司，建议创业公司做半年度，季度，月度这种短期的规划。

　　B.确定汽车品牌传播时间节点

　　一个建议是把产品卖点和节日有机结合

　　C.利用节日热点、产品卖点进行汽车品牌传播串联

　　D.明确受众需求，整理受众关注标签

　　E.竞品分析，了解竞品企业的传播节奏

　　3.如何跟媒体打交道?

　　在品牌传播中，无法离开媒介支持。

　　这里说的媒介，主要是媒体。媒体是一款产品和企业发声筒，通过媒体来传递企业声音往往会比广告产生更大更好的影响。

　　汽车品牌传播如何联系媒体?

　　借助行业活动等进行联系。

　　我们可以首先和记者请教相应问题，也可以和记者聊聊产品，让他对你感兴趣。

　　认识后，日常要进行媒体关系维护，在一定阶段，请他们来公司聊聊等。

　　a.广撒网：

　　品牌基础识别型，需要让大众了解你，客户知道你!典型的是四大门户，他们在百度搜索的权重很高。在这个渠道撒网目的是让客户知道你。

　　b.行业型：

　　突出行业的价值，整合上下游，深入受众达成影响。

　　c.创投型：

　　创投类、财经类媒体。大部分创业公司需要风投支持，创业公司找投资很难，狼多肉少，风投看重现金流、商业模式、市场价值等，风投投资风起云涌的时代已经过去，如果大家希望拿到投资，需要找一些创投类媒体。

　　4.汽车企业品牌传播如何放烟火?

　　A.放企业的商业价值：

　　创业公司一定要思考，我的产品或者服务是不是创造了价值?价值可以包括经济价值、社会价值、情怀等，做传播时要往价值靠拢。切记做传播不是单纯的营销自己，只有自家一方立场，这样的营销会很无力。我们要体现产品价值，也要体现行业价值，我和我们要改变什么等等。

　　B.利用媒体的价值：

　　媒体不会轻易为品牌做背书，写软文。媒体追求客观事实报道。很多时候媒体是站在公众的立场，如果一个企业提升了一个行业的效率，或者有独特观点等，这才是媒体关注的价值。我们要把握媒体价值，才会传播到更多人。

　　C.触动用户的价值

　　成功的汽车品牌传播的要素

　　1.品牌的愿景

　　很多企业经营品牌遇到的问题都是品牌战略的问题。在一个品牌同质化的时代，怎么赢在对市场的洞察、赢在战略上，这是很重要的。如果只有很火的促销活动是不足够的。一个可预见的、有前瞻性的品牌愿景，才是品牌长期发展的未来。

　　2.品牌承诺

　　承诺是消费的当下就需要兑现的承诺，但愿景是企业希望能够做到，是目标战略。这是承诺和愿景的区别。

　　3.品牌使命

　　品牌存在的意义和价值，是中长线的考量。

　　4.品牌讲话要真诚、值得信任

　　真诚在年轻人的研究是经常提及的。比如绿色食品，如果没有凭证，没有长期的承担与行动，其实是会让消费者产生怀疑的。现在很多流行词常常会被滥用，写进广告、印在包装上，它们是否可信，其实消费者都是知道的。

　　5.品牌要兼具个性和包容

　　品牌代表了消费者的性格、价值观、style。但是消费者不希望在差异性上面那么夸张，也需要融合，因为每个年轻的消费者也都有属于他的社群，需要与社群融合。所以做品牌要掌握一个度。

　　6.品牌要有原则且开放

　　我们天天都在讲变革，营销传播手法天天在变，有些原则品牌是hold不住的。年轻的消费者，他们更尊重一些有原则的品牌，不会跟随潮流变来变去，但他们也不希望品牌一成不变。他们希望品牌能够聆听消费者，接纳他们的意见，做一些调整。