农产品品牌推广如何铸造更多的“褚橙”

　　品牌推广对于企业的作用及意义都无需质疑，在人们生活水平提高的今天，对于品牌的认知及需求也就越加的旺盛，农产品品牌化是农产品企业发展必经的道路。据介绍，品牌农业是中国未来5年更大的商机，而什么企业将成为龙头级的企业和品牌这都与品牌推广不可分析。下文我们就农产品品牌推广一起来了解下。

　　农产品品牌推广模式

　　农产品品牌推广模式一：会员制模式

　　生活水平的提高，农产品的吸引力越来越大，“高端消费”成为了农产品的代名词。而会员制也会随之应运而生，将会在今后的一段时间内快速发展起来，会员制的产生，会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。

　　农产品品牌推广模式二：网络营销模式

　　网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农业产品的网络销售，尤其是初级产品的销售，与时节关联较大，它不像其他的深加工产品可以长年销售，所以有些产品的主要战场不适合放在网店。网络销售目标非常明确，就是一线城市及省会城市。

　　农产品品牌推广模式三：订单制模式

　　订单制其实是会员制的一种升级版本，会员是以大型加工企业为主，产量符合企业自己的生产需要，对此，原始农产品生产者通常是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

　　农产品品牌推广模式四：配送制模式

　　配送是针对大单、多品类农业，长期有供需关系的商家进行的一种合作方式，这关系一个产业，需要产品多样化，且能够长年根据季节关系的不同，提供不同的产品。

　　农产品品牌推广模式五：专卖制模式

　　这是品牌商品的一种更终营销方式，我们可以从市场上看到各种品牌的专卖，“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉，农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品，这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

　　农产品品牌推广模式六：出口制模式

　　中国各地方有好多的优质产品出口国外，但出口国外后，外国人经过深加工，又返回中国，这说明了两个问题：更，我们国家的产品质量已经得到别人的认可;，我们的深加工产业链没有形成。

　　农产品品牌推广模式七：广告制模式

　　“褚橙”，这就是个广告制的产品，它不是一个吃的东西，它是礼物，一个代表，所以我们不能去感叹它的产品，而是感叹它的方式，首先我们得想明白，它有一批名人在背后做支撑。

　　农产品品牌推广案例——“褚橙”

　　2012年被称为中国农产品的商业品牌化元年。褚橙的爆发使得大家看到，原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国更的农产品的商业品牌，做好了品质，塑造一个品牌，是有机会被这个龙头所认识，而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。

　　1.重构品牌黄金支点，做好产品的内容化

　　褚橙在 2008 年、2009 年就在北京新发地以及市场上销售，但为什么在 2012 年他才突然爆发？其实，这跟中国很多优质农产品没有被发掘出来一些情况是相似的。用我们的话讲：没有找到这个农产品它区别于其他农产品的品牌支点——“黄金支点”。黄金支点，它能让消费者因为这个支点，而特别关注这个产品。在关注这个产品的过程当中，他愿意去尝试。品牌的塑造方利用这个支点，让一个品牌低成本、高效的让大家认知。褚橙这个品牌的黄金支点就是种植者，就是这个产品背后的种植者褚时建老人：褚时建种的橙子。

　　2.品牌传播，需要精细的设置议程

　　品牌传播需要找到黄金支点，实现单点突破，但并不应该只是一个单点的传播。

　　比如说，一波褚橙进京了，让大家每天都关注，是不太可能的。用媒体人的话来讲，就是一个传播要传播的好，它应该是连续的。用一个媒体语言就是不断地设置议程。

　　而品牌内容，或者说一个特别好的产品，它背后一定有一些品牌的内容和品牌的新闻。我们就把它当新闻一样传播，想要把它推向高峰的话，也要为这个品牌新闻进行议程设定。好的产品背后一定有好的品牌新闻，在传播过程中，不是一步到位的，它需要有很精妙的、很精细的议程设定，针对不同的消费人群、不同的消费场景设定恰当的传播议程。

　　3.引爆品牌，把握决定性瞬间

　　在传播过程中，有一个关键词：决定性的瞬间。营销战略就是在合适的时间做合适的事情。一个新闻传播，在什么时间点、什么时期点传播，是不一样的。在某一些特定的时间点上，这条新闻传播出来的时候，它会得到更多的关注。而在不合时宜的时间去传播一个品牌新闻的话，很有可能它就得不到一个很好的传播。

　　更后一步，形成一个品牌的魅力人格体，让品牌成为一个IP-让一个品牌拥有自己的粉丝。