酸奶品牌传播如何成行业“新贵”

　　不知从什么时候起，酸奶成为了健康饮品的代表，也成为了逢年过节大家觉得“有面”的礼品。酸奶行业的快速发展，也让乳液企业意识到竞争的激烈度。那如何在白热化的市场上让自己的酸奶品牌成为行业“新贵”，卖出可喜的价格呢？小编想说这就与酸奶品牌传播有着千丝万缕的联系，本文我们一同了解下。

　　酸奶品牌传播要进行的“七问”

　　1.请描述这个设计针对的用户人群有哪几个？哪个是主要人群？

　　2.请问这个设计会出现在什么场景下？

　　3.请思考这个设计要实现哪些目的？

　　4.您建议设计师可以用哪些策略来实现以上目的？

　　5.结合答案1-3，请用一句话描述这个设计完成的“用户故事”（“XX用户，在XX场景下，看到、接触到XX设计，因为策略，使得该用户实现目的）

　　6.是否有设计师需要知道的限制？

　　7.您建议设计师在这个设计投入多少时间？

　　酸奶品牌传播如何成行业“新贵”

　　1.不走寻常路的营销尝试

　　和动则几个亿冠名的本土壕企不同，酸奶品牌可以打造更为时尚化的路线。一方面是从产品本身出发，低脂高蛋白更适合健康塑形，另一方面则是因为90后年轻女性的消费需求。

　　2.线下快闪店，传递品牌精神

　　酸奶品牌传播可以与时尚结合，如在化妆品和潮流服饰的中间，绽放出不一样的时尚味道。

　　3.从展台到礼盒，一次食尚的全新尝试

　　阿里大数据表明，比起单一、传统的礼盒，年轻女性更喜欢多功能，时尚化的礼盒。酸奶品牌传播时可颠覆以往奶制品礼盒设计，将礼盒设计成为一个实用的化妆盒。

　　4.小鲜肉食尚加萌，增加卖点

　　小鲜肉能给品牌带来流量，提升品牌的销量，已经成为中国市场营销的一大利器。

　　5.赋码形式

　　瓶盖赋码—消费者在零售门店后，揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。

　　6.活动设置

　　活动期间，凡购买XX品牌系列的酸奶，揭盖扫描盖内二维码，即有机会获得现金红包，每个二维码限扫一次，同时本次活动宗旨为见者有份；以此同时，可参与集字活动，集齐后，兑换高额奖励，这无疑增加了消费者购买的欲望，提升产品首购率和复购率。

　　7.多入口用户引导

　　为了让用户快速了解产品，提升使用体验，老用户通过卡士的微信公众号，在菜单栏中看到扫码赢大奖活动；也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号，获取更多的官方资讯。

　　酸奶品牌传播如何分高低

　　1.投进趋势：规模难分伯仲，趋势明显不同

　　从2017年以来的广告投进数据来看，纯甄酸牛奶和安慕希酸奶的投进趋势上特性明显。从2017年3月开端，二季度安慕希酸奶做了很多投进，纯甄酸牛奶态势走低；三季度纯甄酸牛奶迅猛增长，并在9月构成峰值，紧跟IP剧《无证之罪》上线了很多视频贴片广告，宣发强势。而安慕希酸奶逐渐收缩了投进量。2017年年末，两边都快速提高广告投进费用，为节假日做准备。在2018年，3月份安慕希酸奶出现投进顶峰，为协作综艺《奔跑吧》季的开播做暖场。蒙牛作为的赞助商，也在6月将投进力度相应提高。

　　2.渠道挑选：纯甄注重偏家庭消费的OTT平台

　　依据艾瑞广告投进监测产品Adtracker6月份数据显现，纯甄酸牛奶和安慕希酸奶在三端的投进比例上各有组织。PC端依然是两边的主场，除了一起投进的媒体，纯甄酸牛奶挑选了PPTV做投进，安慕希酸奶更相信酷我音乐的助力。在移动端市场，安慕希酸奶的投进量更多，占比将近一半。关于OTT端，纯甄酸牛奶更为注重，下了一番手笔，安慕希只作为补充有少数组织。

　　3.媒体类型：视频及新闻媒体受两大酸奶品牌喜爱

　　在投进的媒体类型的挑选上，纯甄酸牛奶和安慕希酸奶大体一致。前三名依次是视频媒体、门户媒体、微博。其中，纯甄酸牛奶更喜爱视频媒体，安慕希酸奶在门户媒体的投进量相对较多。不同的是关于笔直媒体的挑选，纯甄酸牛奶在电商媒体上做了投进，安慕希酸奶挑选多样，亲子母婴类、旅行媒体、财经媒体都有涉及。