汤臣倍健保健品营销方案揭秘!



   保健食品具有强健体格,提升免疫的功能,人们会根据自己的需要选择适合自己的产品,其中,汤臣倍健就是一个深受大众青睐的产品,那么,汤臣倍健是如何营销的呢?下面就来给大家介绍一下:汤臣倍健保健品营销方案揭秘!

  市场需求分析

  随着市场经济的不断发展,人民的生活水平的提高和改善,恩格尔系数也在不断降低,人们的经济基础得到保证以后,在满足基本饮食需求的同时,对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年,更重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品,这也是医药保健品工业的一个新市场,将来的市场不仅是治疗有关疾病,而且是预防此类疾病的发生,而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示,渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。

 

保健品全案案例分析

  一、公司简介

  汤臣倍健创立于1995年10月,2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域,并迅速成长为中国膳食营养补充剂的品牌和标杆企业,也是中国保健行业家AAA信用等级企业。

  二、品牌介绍

  汤臣倍健原名是倍健,上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国,叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一,为国家保护商标,中国营养补充剂市场的零售终端优先品牌,中国膳食营养产业优秀企业,中国更具潜力上市公司之一,是中国保健行业AAA信用等级企业。

  三、汤臣倍健保健品营销方案:

  在很多人看来,保健品市场几乎被直销行业垄断了,就拿无限极来说,一年超200亿元的直销业绩,大部分都来源于保健食品销售。而类比传统渠道的保健食品品牌——汤臣倍健,即使已经稳步发展20余年,但一年下来的销售额仍维持在30亿以内,一个是直销行业中的龙头企业,一个是传统渠道中的翘楚,在一个千亿、万亿级的市场中,两者销售额相差之大,足以证明直销模式对于传统保健品销售的冲击,同时也再一次印证了直销渠道对于保健品市场的吸引力。

  四、从直销企业来说:直销模式节约宣传推广成本,创造高业绩

  但凡是直销产品都具备一个特点,那就是用于产品宣传和渠道销售上的成本都非常小,相较于大面积的广告渲染,直销产品反而将更多的成本投入到产品研发、生产、销售上。不仅如此,从我国保健品渠道结构来看,直销、药店占比分别为49%和23%,但就倒扣毛利来说,药店的利润占比更高,渠道高差价,而直销模式则在成本上颇具竞争力,通过有效的缩短产品通路,更加贴近消费者需求的优势,将产品更快送达到客户手中,从而将产品各级代理商、分销商、广告投入中的部分利润转移给直销员和消费者,在扩大产品销售额的同时,也稳定了直销员和消费群体,从而实现了忠实客户向经销商的转化。

  以上就是汤臣倍健保健品营销方案揭秘!的相关介绍,希望对您有帮助,如果您还想了解更多营销案例,可以到全案策划网查看!

 



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