汤臣倍健保健品营销方案揭秘!

 　　保健食品具有强健体格，提升免疫的功能，人们会根据自己的需要选择适合自己的产品，其中，汤臣倍健就是一个深受大众青睐的产品，那么，汤臣倍健是如何营销的呢?下面就来给大家介绍一下：汤臣倍健保健品营销方案揭秘!

　　市场需求分析

　　随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，更重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。

　　一、公司简介

　　汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的品牌和标杆企业，也是中国保健行业家AAA信用等级企业。

　　二、品牌介绍

　　汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端优先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国更具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。

　　三、汤臣倍健保健品营销方案：

　　在很多人看来，保健品市场几乎被直销行业垄断了，就拿无限极来说，一年超200亿元的直销业绩，大部分都来源于保健食品销售。而类比传统渠道的保健食品品牌——汤臣倍健，即使已经稳步发展20余年，但一年下来的销售额仍维持在30亿以内，一个是直销行业中的龙头企业，一个是传统渠道中的翘楚，在一个千亿、万亿级的市场中，两者销售额相差之大，足以证明直销模式对于传统保健品销售的冲击，同时也再一次印证了直销渠道对于保健品市场的吸引力。

　　四、从直销企业来说：直销模式节约宣传推广成本，创造高业绩

　　但凡是直销产品都具备一个特点，那就是用于产品宣传和渠道销售上的成本都非常小，相较于大面积的广告渲染，直销产品反而将更多的成本投入到产品研发、生产、销售上。不仅如此，从我国保健品渠道结构来看，直销、药店占比分别为49%和23%，但就倒扣毛利来说，药店的利润占比更高，渠道高差价，而直销模式则在成本上颇具竞争力，通过有效的缩短产品通路，更加贴近消费者需求的优势，将产品更快送达到客户手中，从而将产品各级代理商、分销商、广告投入中的部分利润转移给直销员和消费者，在扩大产品销售额的同时，也稳定了直销员和消费群体，从而实现了忠实客户向经销商的转化。

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