宠物保健品营销策划如何在品类中“成风破浪”



  宠物保健品是调整宠物肠胃的营养品。随着我国宠物市场的火热,连带着宠物保健品细分市场也逐步发展起来。为了能够满足消费者购买宠物保健品的需求与欲望,宠物保健品营销策划就该借助科学方法与理论,制定合理、有效的宠物保健品营销策划方案来实现企业营销目标。那宠物保健品营销策划如何在品类中“成风破浪”?

  宠物保健品营销策划基本流程

  1.环境分析:宠物保健品企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。

  2.营销目标:对于环境分析中确认的那些好机会,宠物保健品企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。宠物保健品企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

  3.营销策划战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择有效的行动方式来完成目标。

  4.营销策划战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。

  5.营销策划预算:宠物保健品企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

  6.营销策划控制:宠物保健品企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,宠物保健品企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

  提升宠物保健品营销策划几率的要素

  1.宠物保健品品牌、产品取名的创意要做到差异化

  在宠物保健品行业,在竞争日益激烈的情况下,产品的同质化问题也越来越严重。同时,因为品牌传播成本越来越高,在广告方面的投入风险也随之加大。如果在品牌命名的创意上做到差异化,就能够给受众一种耳目一新的感觉,让消费者听到之后就能记住。先知词语战略全案提醒,一个好的品牌名,不仅仅易于传播,同时,也能为企业节省很大一笔广告费用。

  2.宠物保健品品牌VI的设计要吸引人

  在品牌VI体系当中,包装设计是一个关键的部分,在终端陈列的时候,优秀的包装设计,往往能够起到广告的作用。在宠物保健品产品包装的设计时要遵循风格可以迥异平常,但是,不能完全去追求另类;大小要某种程度上要跟价格成比例;设计风格可以参考药品包装的设计;整体包装设计要醒目,也要具备视觉上的冲击力,更要更求一种美感,同时,也不能忘了融入商品的气息。

  3.宠物保健品产品概念设计

  所谓的概念设计,实际上就是对产品进行差异化,在宠物保健品营销策划方面,也是创新的一个突破点。对于产品的后期销售以及寿命的长短来说,概念设计起到了至关重要的作用。

  宠物保健品差异化营销策划的办法

  1.宠物保健品产品内涵差异化:产品的定位、细分、目标、功效、支持体系。产品营销是产品内涵重要的一个方面,一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位,明确产品消费群体,对群体进行细分和区隔,根据目标群体的消费喜好,结合产品的实际功能效果,寻找支撑产品市场可信度的营销方案。

  2.产品外延差异化:利用传播、渠道、促销等手段将产品展示给消费者。

  3.产品植入消费心智:单一的产品不可能满足消费者多元诉求,特定性顾客服务,才能充分发挥产品优势。宠物保健品企业需要通过一系列营销活动向目标消费者传达产品定位,让消费者注意到这一品牌,并感到它就是他们所需要的,这样才能占据消费者心智。

宠物保健品营销策划如何在品类中“成风破浪”

 



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