营销新招初长成：保健品体验试服读书会营销策

　　保健品行业一直是消费者半信半疑的一个行业，保健产品也一直是消费者半信半疑的一类产品，对于保健品的营销策划，很多企业尝试了很多形式，有的品牌做的很成功，如安利、，而更多的保健品品牌却名存实亡，根本就没上台面。那么面对这样的一个暴利的行业，你的品牌却无法给你带来效益，岂不是很失败，很苦恼？先知品牌营销策划公司认为，一个品牌要想成功，首先要有一套完善的适合市场的营销模式，今天，先知品牌给大家分享的是某保健品品牌的体验试服读书会营销策划模式，希望大家在这篇文章当中能够有所收获。

　　 营销新招初长成：保健品体验试服读书会营销策划模式

　　 从顾客的角度——

　　 只有体验试服才能了解产品的效果

　　 只有连续的深度教育顾客才能试服

　　 从市场的角度——

　　 只有可复制的方法才有可能迅速启动，做强做大。

　　 只有更多依靠团队自身力量就能快速复制的方式才能做强做大。

　　 某保健品读书会营销策划需要的条件

　　 产品效果在一周内能安全可靠、快速直接的见效是连课营销的基本条件。

　　 产品理论科学公正、简单而有条理。

　　 有公益性背景

　　 有12个人以上团队。

　　 某保健品读书会营销策划的特点

　　 o 连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。

　　 o 1、解决市场新顾客资源的开发；

　　 o 2、增强员工与顾客之间的感情，帮助员工

　　 对意向顾客的培养；

　　 o 3、彰显企业在市场上的品牌形象；

　　 o 4、拉近顾客对产品的诚信，消除顾客对产品时效的疑虑。

　　 某保健品读书会营销策划的优势一

　　 o 监督顾客集中体验产品出现群体效果，确保体验为销售会议打好基础。

　　 o 采取读书会营销策划模式，可以在活动时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。一旦效果集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生活圈子里形成良好的口碑。

　　 某保健品读书会营销策划的优势二

　　 o 观察沟通分析顾客

　　 o 在读书会营销策划模式中，可以在活动时间里集中观察顾客，可以做到员工轻松了解与沟通，增进顾客与企业与员工之间的感情，并充分了解顾客的家庭状况、身体状况、保健意识的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息，在掌握足够信息的基础上，对顾客情况进行分析，筛选出目标顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在销售会议中顾问咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用销售会议中有限的顾问咨询和员工促单时间。

　　 某保健品读书会营销策划的优势三

　　 o 产品的时效引导

　　 o 产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的毒副作用或是产品的效果不过如此。所以，在读书会营销策划模式期间，可以及时的了解顾客的体验效果，并对产生的好转反应在体验产初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心服用。而读书会营销策划模式，就给了我们充分的时间对好转反应进行及时引导。

　　 某保健品读书会营销策划的优势四

　　 o 产品理论的系统持续灌输教育

　　 o 所销售产品的背后，必须有一套科学的、系统的健康理论，在推出产品之前，先要把理论灌输给顾客。所售的产品理论要求是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用读书会营销策划模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，并通过有奖答卷的方式刺激目标顾客主动学习，有利于中老年人的理解和接受，从而达到我们“产品销售、理念先行”的目的。

　　 在这个市场竞争逐渐白热化的年代，在这个产品品牌同质化严重的年代，要想让你的保健品品牌脱颖而出，就一定要做一个完善的保健品品牌营销策略，以全新的视角来评判市场，以个性的品牌来开拓市场，只有这样，才能够做好品牌，做大品牌，并成就百年品牌。

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