保健品如何做市场营销

 　　市场营销是企业实现市场目标的商务活动，保健品作为区别于药品的产品，面对保健意识越来越强大的民众，保健品如何做市场营销才能实现企业目标呢?

　　保健品市场营销的优势与缺点

　　1.保健品不是药品,生产上市不像药品有相对严谨的标准审核流程,所以疗效没有足够的数据支撑,所以产品价值很难说是核心卖点。

　　2.市场上大多数保健品销售靠的是营销方式,大量的成本投入在渠道推广和培训销售人员,换句话说,这种模式下卖什么产品都已经不重要了。

　　3.国内大量虚假广告和劣质产品没有及时得到查处,导致公众对该类产品严重缺乏信任度。

　　4.随着社会进步,人们对这一类营销模式已经了然于心,也就是信息不对称溢价消失。

　　新时代，保健品市场营销的六大转变

　　1.从游击战到巩固战和持久战

　　我国保健品靠打一枪换一个地方、一年换一个牌子求生存的企业已不在少数。这种急功近利的做法，在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。

　　这就要求企业在产品上市之初就要做好战略规划，合法、合规、合情，走规范化、规模化之路，稳扎稳打，稳步推进。这将成为企业长期发展中一条更能规避风险之道。

　　2. 从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作

　　3. 从单一营销到多元化营销

　　4. 从产品营销上升到品类和企业营销

　　产品的同质化和营销同质化越来越突出，单一产品的成功显得艰难而单薄。所以，打家族牌和系列牌，树立专业和顾问形象，走品类营销的路线越来越受到企业重视。

　　5. 从热门产品到冷门产品

　　6. 从'软''硬'不分到更'软'更'硬'

　　保健品如何做市场营销

　　1.产品内涵差异化：保健品产品的定位、细分、目标、功效、支持体系。产品营销是产品内涵重要的一个方面，一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位，明确产品消费群体，对群体进行细分和区隔，根据目标群体的消费喜好，结合产品的实际功能效果，寻找支撑产品市场可信度的营销方案。

　　2.产品外延差异化：保健品市场营销利用传播、渠道、促销等手段将产品展示给消费者。策略性的媒体组合，对目标群体开发，对差异化内涵进行相应的分阶段诉求。

　　3.产品植入消费心智：单一的产品不可能满足消费者多元诉求，特定性顾客服务，才能充分发挥产品优势。企业需要通过一系列营销活动向目标消费者传达产品定位，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需要的，这样才能占据消费者心智。