保健品旅游营销

　　从统计数据来看，2015年，中国保健品市场规模已增至的4500亿元。保健食品给身体带来的好处我们从不质疑，但对于“包治百病”却是夸大其词。那么面对保健品市场的鱼目混杂，保健品企业营销模式日新月日，“信任”成为了更主要的问题。今天小编就保健品旅游营销来介绍下。

　　保健品旅游营销的六大核心

　　1.安全问题

　　一定要与正规的旅行社进行合作，并给客户购买保险。在旅游过程中，存在诸多不安全因素，比如饮食卫生、景点险峻、住宿洗澡、突发疾病、车辆安全等等。所以要做好一场旅游要考虑到的安全因素非常多，无论何时何地安全一定是放在更位的。

　　2.细节决定成败

　　细节是旅游营销活动操作过程中的工作具体体现点，一方面要做好充分的旅游物料准备，另一方面还要做好细心的专业服务，所以整个行程在细节把握上要力求做到。

　　3.顾客挑选问题

　　前期对参加旅游的顾客就要进行仔细的挑选，为了减轻不必要的麻烦，对身体状况不好的顾客应当“忍痛割爱”，对购买能力、宣传转介能力较差的顾客更要“铁面无私”，确保更后成团的顾客能够在旅游中玩的愉快而且不拖泥带水。

　　4.环节衔接问题

　　旅游营销活动往往时间长、事情多，需要准备的物资、人员、流程设计等等诸多环节都要考虑到，还要有意外应对方案，所以做好一场旅游营销活动并不是简单的带大家游玩那么简单，需要面面俱到。

　　5.投入问题

　　旅游营销活动较传统会销相比投入比较大，我们要有一定的投入意识和经济基础。所以在组织旅游营销活动的时候一定要做好客户的分析。

　　6.团队协作问题

　　旅游营销活动是对团队协作更大的考验，要求团队的每个人都要有很强的责任心和协作能力。尤其是责任心，员工往往到了景点自己玩的比客户还欢，跑的比客户还快，照片拍的比客户还多，忘了本质的工作是服务顾客。服务好顾客，才能达成销售，这是其一。还有就是团队协作能力，旅游营销活动是个系统工程，需要大家互相配合完成，几个人的队伍是很难操作一次成功旅游营销活动的。

　　保健品旅游营销“免费游”后遗症

　　1. 保健品行业被误解严重

　　“一直以来，保健品市场都是一块是非之地。”但对于保健品行业市场来说，“一颗老鼠屎坏了一锅粥”，长期以来，保健品行业都被一些出售假冒伪劣保健品、用欺骗手段销售等行为的不良企业所“代表”，更终导致消费者对于整个行业的印象都不好。韩凤康教授表示，对于整个行业的很多误解，已形成一种潜意识，一种习惯，这对于行业发展什么不利。

　　2.营销手段成抹黑行业“罪魁祸首”

　　一直以来，保健品行业的营销手段饱受诟病，层出不穷的虚假宣传以及一些新的营销方式产生的负面效果逐渐成为抹黑整个行业的“罪魁祸首”。

　　据了解，由于国外的直销模式在中国发展还极不成熟，而传统的保健品行销模式“终端+广告”的成本又日益飙升，为了扩大销售、占据市场，部分保健品企业便涌现了许多诸如“会议营销”、“旅游营销”等新的营销手段来达到销售的目的。

　　这个行业所面临的困境是在营销过程中触碰到了社会信任这个“新门槛”，公众的普遍心理是拒绝相信“天下有免费的午餐”、“天下能掉馅饼”，因此，采取这种打着“免费”旗号的营销模式，不管企业是否夸大或虚假宣传，不管产品好坏，都会引起消费者质疑和反感。因此，整个行业也遭到误解。

　　3.产品的质量安全是发展关键

　　面对着需求旺盛的保健品市场，要想重塑消费者对保健品行业的信心，国内保健品企业还要花上更高的代价、更大的力气。

　　钟国谦认为，保健品行业要想持续发展的关键还是在于产品质量。要想重新塑造保健品行业在消费者心目中的形象，就需要保证产品的质量和安全，因此，科学、的产品检测和试验，有利于恢复公众对保健品行业的信心。

　　4.提倡酌情购买，理性消费

　　为了一步步增进消费者对这个行业的信心，钟国谦站在消费者的角度，提倡一种“酌情购买，理性消费”的理念，“很多保健品销售都希望消费者买越多越好，有的老人一买就是几十盒，我们不是这样的。因为保健品对每个人的效果是不一样，我们会根据消费者自身的情况，建议他们合理消费。”

　　保证产品质量，挽回消费者信任，企业是主体。对于跟公众生活息息相关的企业，需要以公众健康为前提，做有“良心”的企业，做“良心”保健品，钟国谦表示，公司会定期对员工进行相应职业道德教育，让员工在营销过程中做到规范。