2019年保健品营销如何攻破“三大难关”?

　　保健食品可以预防多种疾病，让很多消费者摆脱了疾病的困扰，但是保健品与药品有区别，不能当做药品来吃，可以说是既不能当药吃也不能当普通食品吃。因此，保健品营销跟其他行业相比风险会比较大，尤其是近期对保健品打击程度不断升级，很多人都感到困惑，那么，2019年保健品营销如何攻破“三大难关”?

　　早前新闻频频报道，到2030年我国健康服务业总规模将达到16万亿元，大健康产业已经成为了下一个财富风口。但根据种种迹象表明，市场需求不断激增，企业转型布局加速，人们对健康的专注越来越多，而这股健康飓风远不止16万亿元规模。

　　2019年保健品营销如何攻破“三大难关”?

　　一、开启直销模式

　　2017年，一份关于千亿保健品市场的研究报告就曾引起行业内外广泛的关注。根据报告显示，在我国年度销售额前十的保健品公司中，就有安利、无限极、康宝莱、天狮、东阿阿胶、、国珍这7家是直销企业，可见直销渠道已经成为了我国保健品市场的主战场，而未来大健康领域的前沿阵地将会有更多直销人的身影。不仅如此，在我国保守估计就有2000多家保健品企业的市场环境下，纵然行业发展突出，但企业间的竞争依旧激烈，而在这份年度销售额前十的公司中，前5家企业市场份额就占到了市场的34%，7家直销企业就有6家公司90%的业绩都来源于直销模式。

　　众多数据表明，我国大健康产业不仅存在着巨大的市场空间，直销企业占比也是非常的大，与此同时，当销售保健品的企业通过直销模式获得超高利润时，不仅是已经获得直销经营许可证的企业，尚未进入直销的传统公司也会瞄准大健康市场或准备转型直销。

　　二、保健理念

　　很多企业抓住保健食品介于普通食品与药品之间的特征，在保健品研发上缺乏创新和投入，本来不具备相关保健功能的产品，盲目的与相关保健理念靠近，导致无法进行市场细分和市场定位，成为保健食品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。 中国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟，早期形成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后已经消失殆尽，政府职能部门警惕保健食品、部分消费者误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品，所有这一切都让中国保健食品行业的发展受到掣肘。 正是在这样的市场营销环境下，保健食品营销要以理念为核心、产品为载体，以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点，在营销策划过程中，给自己的产品赋予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目标消费人群。笔者认为，这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是的，保健品也不例外，切不可将其宣传成包治百病的神药，这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规，必然要受到惩罚。 胜道营销策划认为，保健食品所承载的功能不在多而在精，且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟，保健品切不可冲动。

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