保健品网络营销策划要点及策略分析



   保健品市场急剧膨胀,发展空间无限巨大,丰厚的利润更是强大的市场驱动力。然而随着热门生活水平的提高,对养身更是注意。在几大保健品卖场,人们明显感到保健品功能的日益丰富,市场竞争者越来越多。市场竞争化的增大,就需要企业通过保健品网络营销占据一席之地,下文先知品牌就详细介绍一下保健品网络营销策划要点及策略分析。

保健品网络营销策划

  一.保健品网络营销策略

  1.保健产品竞争的态势:90年单只或几只产品打天下、名声四方的年代已近逐渐失去锋芒,“各领风骚三二年”的市场状态已渐渐退出保健品历史舞台。

  2.保健品消费人群的演变:一直占据保健品消费60%的老年人群已出现从感性消费向理性消费转化,中年人对营养保健的意识明显增强,需求人群的年轻化正在悄然升起,此类人群需求量正在迅猛放大,也将逐渐形成中高端保健品的重要人群,这样,消费人群结构和销量结构也会随之发生变化,此类人群也将成为保健品企业关注的焦点。先知品牌介绍产品和市场都将明显分层、分级,消费者的购买动因也将随之变化,保健品的整体销量会大大增加,增长速度也会加快。

  3、保健产品结构两端的分化:中低端保健品还将主要成为老年人的热衷,也将延展到三、四线城市的大众消费人群,故保健品更大的占比销售份额还是中低端。他们对功能的诉求和希望,还将成为产品的核心的购买动机,这块市场可能会再次掀起需求高潮。

  4.渠道价值链分配变化:传统的抵扣点出厂与高零售价售卖、渠道多层盘剥利润的不符合市场规律的利益分配机制将受到社会和民众的谴责并将逐渐趋于基本合理化。但低价出高价销的销售模式还将在一段或较长时间成为中小型保健企业渠道“制胜法宝”。

  5.进口保健品的挑战:“进口风”将越刮越烈,消费真假难辨,“进口原料”、“国内分装”将大行其道(像真假难辨的进口葡萄酒),也可能引起国家的严管和严打。

  6.自用和送礼各分天下:“买保健品的人不吃,吃保健品的人不买”的老格局正在发生巨大变化,对保健品的功能治病期望已转向营养和调理上,购买保健品已不再是自己服用,而是同家人共享。高端人群已基本形成家中备用、车上随用、办公桌留用的形态。

  7.膳食营养补充剂放量:亚健康的需求将促进产品的多样化,集群化出现的膳食营养补充剂,不会像单品保健产品那样依据批文而广泛宣传,还将依靠渠道力量影响目标消费人群,以建设家庭和个人会员,提供综合保健、膳食营养的增值服务。

  8.渠道专业化和广泛化:占据保健品60%销量的终端药房,在一个阶段还是销售主体渠道,特别是全国性或区域性连锁药房更将起到阶段性不可替代的作用,但随着国家医改的推进,保健品在药房销售力将逐渐下滑。社区门诊部数量加大、分布广泛,也将成为中低端保健品的另一个销售舞台。

  9.网路销售模式成新宠:年轻化的消费群转向,也将对新兴网络渠道提出要求,此渠道的销售占比将大大增强。“健康在线”、“营养在线”等的企业电子商务健康大平台的建设不可忽视。

  10.健康指导专业化演进:对大品牌来讲,终端推力的形成不再是一个夸张的小传单或一个非专业的导购员的“误人子弟”,而是基于产品本身的顾问现场解读和分析,通过现场销售咨询和体验并结合网路得健康指导咨询,提供“健康顾问”式的健康解决方案,包括各种终端的展现和宣传输出的各种道具、物料,也将表现为更专业化、严谨化、科学化。

  二.保健品网络营销的要点

  电子商务刚兴起时,需要解决的重要问题有诚信。如今,网上购物已形成了一定风潮,可能还是一些人的消费习惯。由于淘宝、拍拍们的大力推广,诚信虽是每个网商的重要因素,但已制约不了电子商务蓬勃向前发展的势头。

  品牌和价格,是销售中非常重要的二个因素。网络营销,更重要的二点依旧是品牌和价格,然而保健品有其特殊性。

  保健品,一类是功能性不是特别强、大家普遍接受的产品,像蛋白粉、补钙、补血类等产品,这些产品大多都有些效果,此类产品适合建立品牌,而且,这些产品中的每一类,几乎都已有了那么几个的品牌。先知营销品牌介绍在网上,品牌加低价(低于终端市场上的价格),就有较大的优势;品牌和低价,二者缺一,就有一定难度。

  保健品还有一类是功能性特别强,消费者对其效果非常关心的产品,像丰胸、减肥等,鲜有品牌,即使有那么个有点影响力的品牌,但其市场占有率也不是特别高,因为此类产品,没有效果就是白花了钱,然而这些产品都不是百分百有效,因个人差异,有些可能还有不良反应,甚至副作用,消费者用后不满意,就会换其它产品。所以对于此类产品,消费者在选择时,品牌的因素就要弱一些,而网络上的宣传推广及策划就显得尤为重要了。

  网络与报纸、电视等传统媒体不同,它没有报纸的版面限制,其内容可以无限扩大,可以非常详尽的介绍产品;没有电视的时效限制,内容上传至网络上,可以随时不断的更新;另外,网页上还可插入即时聊天工具,客服人员与顾客可随时淘通咨询。在此,笔者不过多的介绍广告宣传技巧,产品不一样,宣传方式也不一样。广告宣传的核心是:在了解了自己产品、竞争产品、消费者的基础上,准确的把自己产品的优势和特点表述出来,迎合消费者的需求。传统媒体如是,网络媒体亦如是。

  三.保健品网络营销策划注意事项

  更首先我们就来说一下关于网站,可以说建立网站是企业在互联网上进行企业网络营销策划重要基础,而且会更加普遍的被网友们所认识和熟知,你的企业的网站代表着企业的自身形象,成功的开展网络营销需要你注意几点:

  1如果你要做保健品营销网站的话,那么首先你的网址更好是和你的企业名称或者是产品,服务有相关性更好了,网址可以说是一个企业更重要的标志了,更起码你的网址要做到简单,容易记忆,正因为域名的重要性,才会催生了域名抢注赚钱的一族。

  2保健品招商网表示,然后就是你的网站结构设计应该做到简单,更好是用层来做,这样才可以便于蜘蛛爬行和抓取,并且有利于seo优化,你的网站的内容也要做到全面,这样才可以做到让客户或者是潜在的客户全面的了解你的网站,这也是网络营销策划里比较重要的一点,

  3网站的维护和更新也是非常的关键的,实际上这也是为什么越来越多的企业开始聘用更多的网站编辑和网站推广的人员了,一个网站绝不是你简单的建立起来就可以什么都不用管了,是需要你不断地更新文章的,

  个就是网络营销策划中产品的选择了,现在网络营销愈加的流行起来了,消费的个性化也受到了很多,包括传统企业的重视,这使得网络营销的产品丰富多彩起来了,企业在制定产品策略的时候,也需要做一个全面的产品的调查,看一下现在市场上需求大的产品主要有哪些,还需要考虑的一点就是网络营销的产品要做到便于运输,因为物流这个环节对于网络营销来说是非常重要的一个环节,很多做网络营销的人员可能都很清楚这一点,退货的原因里面有很大的一部分是因为送货的时间推迟了,或者是运送的过程中货物出现了损坏而导致的,

  第三个就是价格策略了,先知策划顾问介绍只有你在市场上占据了的价格优势,才可以有力的把握市场,如果是低价的话,有两种方法,一个是你货源成本价比较的低,一个就是降低自己的利润,很明显更好的方法即使是能够搞到低价的货源。

保健品网络营销策划公司

 



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