保健品营销计划怎么写

　　保健品营销计划怎么写？保健品营销计划是指对市场进行调研的基础上，做出的相关战略和策略。那么对于竞争激烈、产品同质化严重的保健品市场来说，保健品营销计划怎么写才能在该市场获得盈利空间呢？

　　保健品营销计划规则

　　1.产品内涵差异化：产品的定位、细分、目标、功效、支持体系。保健品产品营销是产品内涵重要的一个方面，一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位，明确产品消费群体，对群体进行细分和区隔，根据目标群体的消费喜好，结合产品的实际功能效果，寻找支撑产品市场可信度的营销方案。

　　2.产品外延差异化：利用传播、渠道、促销等手段将产品展示给消费者。策略性的媒体组合，对目标群体开发，对差异化内涵进行相应的分阶段诉求。

　　3.产品植入消费心智：单一的产品不可能满足消费者多元诉求，特定性顾客服务，才能充分发挥产品优势。企业需要通过一系列营销活动向目标消费者传达产品定位，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需要的，这样才能占据消费者心智。

　　保健品营销计划怎么写

　　部分1：项目分析

　　就像猎人狩猎一样，首先，分析这个“猎物的特点”？

　　这个猎物擅长长跑？还是擅长爬树？还是力大无穷？还是牙齿锋利？

　　部分2：项目策略

　　如何“获取”这个猎物？

　　用箭射击它？还是下网捕捉它？还是几个人围起来捕捉它？

　　部分3：项目规划

　　规划获取这个猎物的“线路”，研究通过几步能够抓住它？

　　先用箭射击它，如果它跑了，再去追击它，有人埋伏在猎物逃跑的路上。

　　部分4：项目执行

　　安排人员、做好分工、做好流程和标准，然后开始行动。

　　保健品营销计划的策略

　　1.产品策略

　　通过对保健品产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到更好的效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。

　　2.价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；

　　给予适当数量折扣，鼓励多购；

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力；

　　若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　3.终端销售

　　以前许多医药企业尤其是医药品牌的厂家都把终端工作的重点放在中心城市中数量较少的重点终端上。这种终端工作方式是把主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店，加大重点和目标药店的工作力度，按二八定律进行以点带面，营造终端销售氛围。

　　4.差异化策略

　　对于保健品产品来说，解决同质化营销模式有效的途径就是进行区域性的差异化营销，中国有56个民族、960万平方公里的土地、5000年延绵不断的文明史，这不只是一个纯粹的数字概念、地理概念和时间概念，它反映了中国文化的多样性、差异性及对人们思想观念、消费观念的深刻影响。而行业内数量庞大的医药商业企业、零售企业使医药零售行业的环境更加复杂。

　　5.团队营销

　　基层管理团队的强有力的建设是组织管理和执行力的有效保证。为适应区域性的差异化营销，加强基层管理团队的建设是人员建设中的关键问题。它是我们各项市场推广活动强有力执行的保证，同时也是我们营销管理落实到基层的坚强后盾。