保健品定位三大“成功秘诀”揭秘!

 　　保健品的消费群体是很庞大的，这也给很多从事保健品行业的人员带来了不少收益，但是保健品不是药品，有些人会产生恐惧，担心上当受骗，为了让消费者信任，商家必须要有强大的营销策略作为支撑，下面就来一起了解一下：保健品定位三大“成功秘诀”揭秘!

　　保健品定位三大“成功秘诀”揭秘!

　　1、攻防式定位

　　市场竞争日趋激烈，为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻，就需要制定有效的攻击和防守定位点。

　　攻击优先品牌，就是要审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额。目的就是要重新定位竞争对手，主要有三种策略，一种是找到其软肋，与之“对着干”。如红桃K定位在“补血快”，集中在农村市场，打中低端，血尔口服液就另辟蹊径，定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。

　　2、“软硬兼施”的产品和品牌定位

　　按照定位理论创建者杰克・特劳特与艾・里斯的观点：“定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。”

　　产品功能或卖点定位固然可以做到“”，并和主要竞争对手形成区隔。但是，这很脆弱。2000年左右，中国补血市场上的品牌是“红桃K”，它的诉求是“补血快”，做得相当成功，高峰期的销售额达到了20亿人民币。一时间，很多企业都推出了跟进产品，更多时达到400多个品牌，但均没有大的成功。香港康富来集团推出“血尔补血口服液”，诉求是“补血持久”，从而一跃成为城市女性补血市场上份额更大的品牌。再比如：更畅销的柠檬味碳酸饮料――雪碧，更初定位为“清澈的柠檬饮料”，市场表现一直不好。1992年，可口可乐前营销官塞尔希奥・齐曼将品牌传播导向从柠檬饮料转向理念饮料，提出了“跟着感觉走，服从你的渴望”的运动，使得雪碧成为上个世纪90年代成长更快的品牌，1994年，就突破了10亿标箱。

　　菲利普・科特勒曾说：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’。”因此，企业要在产品独特的功能和卖点被消费者接受和认同之后，要重点建立品牌和消费者之间的“爱”，也就是进行情感营销或文化营销。只有这样“软硬兼施”的产品和品牌定位，才能使你的产品、你的品牌在消费者心里“扎根”，才能给竞争对手形成无法模仿的区隔，才能始终保持着形象上排他的差异化。

　　3、品牌个性、文化

　　以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。这在当下药品广告环境、商标管理严格、产品品牌输出困难的情况下，无疑有着重要意义。

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