先知警告：差异化药品品牌策划营销，小心“地

 　　药品有处方和非处方之分，在非处方药品策划营销中，创新和定位是营销策划的必胜之计。新产品和出色的品牌命名会为品牌增添光彩，提升品牌的认知度，从而提升销售额。今天先知品牌就来介绍一下药品品牌策划营销的那些事，希望对大家有所帮助。

　　一.我国非处方药的市场发展前景

　　otc是英文over the counter的缩写，otc是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。

　　医药行业报告显示近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场otc的消费热潮，otc消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。特别是2000年处方药(rx)和非处方药品(otc)实施分类管理以来，中国的otc市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。

　　二.药品品牌策划营销九大策略

　　1.聚焦地源资源，做药材优势差异化

　　药品销售越来越趋于品牌差异化创新。同样的六味地黄丸，高价位的十几元供不应求，而低价位的三四元却没有销路!可见，终端拦截与低价促销的营销方式已难负重任，消费者的选择趋于理性。于是，品牌的力量显得更加关键。

　　2.聚焦品牌资源，做核心概念差异化

　　什么是云南白药品牌的“魂”?说到底就是“国家一级保密处方”、“中华老字号”，以及云南白药多年在医药市场上赢得的口碑与信任!

　　3.聚焦单品资源，做礼品概念差异化

　　作为单一品种，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”为特点，导演了该领域的神奇现象，历经10个春秋长盛不衰，累计销售达100多亿元，刷新了中国保健品行业单品销量记录。

　　4.聚焦品类资源，做定位差异化

　　整肠生是东北制药集团的核心OTC品种，属国家一类新药，具有17年的历史，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题。

　　5.聚焦包装资源，做科技符号差异化

　　三精葡萄糖酸钙口服溶液以一个独有的蓝瓶包装确立了自己的品牌风格，这是国内少有的品牌营销策略，难怪很多人对这一传播策略引发争议。

　　6.聚焦媒体资源，做精准传播差异化

　　在品牌传播的过程中，媒体策略是一个非常关键的环节。品牌传播的目的，是为了让消费者知晓、了解并喜欢上品牌，这个过程非常考验企业的市场敏锐度和资源整合能力。

　　7.聚焦网络资源，做目标受众差异化

　　提到眼药水，很多人特别是年轻一点的朋友，都会马上想到一个品牌——珍视明。作为定位在年轻人市场的眼药水，珍视明一直将主力人群集中在15～35岁的人群，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。珍视明与腾讯之间的合作，充分利用了腾讯的网络平台价值，双方开创了多种互动方式和细分平台上的多重营销方式。

　　8.聚焦软文资源，做情感传播差异化

　　神威药业的五福心脑清软胶囊的成功，完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。

　　9.聚焦区域资源，做核心市场差异化

　　对于一个从事保健品行业的人来说，青春宝是一个熟悉的品牌。但对于部分从事药品营销的人士来讲，青春宝的影响力未必那么大!

　　三.药品品牌策划营销实施准则

　　1.优质高效的产品

　　疗效是产品市场竞争更基本的条件，惟有具备良好的疗效，产品才具备竞争资格，它是对患者的一个承诺。

　　2.区隔化的包装

　　无论是全新开发，还是老药新做、新药普做等药品的上市，绝大多数药品在采取品牌营销策略过程中，包装都是其重要的方面。

　　3.精准的市场定位

　　营销大师菲利普•科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品 牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

　　4.鲜明的个性

　　一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效。对于药品的功效诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。

　　5.创新的传播

　　在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。

　　6.扎实的终端广告

　　对于医药销售而言，仅有资本垄断是远远不够的。更关键的还是扎扎实实的“精耕细作”，通过终端生动化建设、店员培训、终端促销等手段是更为直接、实惠的策略表现。