给宠物食品营销策划的“指南”

　　宠物食品顾名思义就是给宠物使用的产品，就目前我国的宠物行业来说，虽说在全国没有发展的如火如荼，但在一二线城市很多人都感叹“活的不如猫”，可见宠物在商家以及“铲屎官”心目中都占据重要的地位。营销策划作为企业推广产品的有效手段，那么，如何给宠物食品营销策划才能提升销量以及品牌度呢？

　　未来宠物食品营销策划的十大观点

　　1.宠物产业发展迅速。中国宠物产业迟早要突破2000亿元。无论是药品，用品，连锁还是渠道平台，优秀企业都将崭露头角。

　　2.宠物医药行业面临的竞争对手包括：人类医药转化企业，兽药转化企业，专业宠物医药企业和外国兽药企业。

　　3.宠物行业的本质是满足宠物背后的主人的需求，而不是简单地解决宠物本身的问题。

　　4.宠物药品的营销需要关注政策和包装，可以说是六分政策和四分包装。

　　5.宠物产品的营销需要关注品牌和渠道，可以说是六分渠道和四分品牌。

　　6.宠物行业本质上是情感消费精华，功效消费精华（非常注重产品品质），精品消费精髓，消费精华发挥，奢侈品消费精髓，深层技术销售精髓，精华顾问销售。

　　7.中国宠物市场具有双重结构阶段：一方面，国外宠物治疗药物，保健药品，狗粮等成熟，具有明显的研发优势，品牌优势明显，统治着终端市场。一方面，国内宠物治疗药物，保健药品，狗粮等企业正处于起步阶段或发展阶段，当蚱蜢的英雄崛起时，他们仍未处于王子分离的阶段。

　　8.宠物需求的三个层次：动物阶段需求，宠物阶段需求和类似的阶段需求。

　　9.追随者策略是宠物产业发展的有效营销策略。

　　10.宠物食品营销策划的良好形象能够让医生卖出好价钱;

　　宠物食品营销策划核心

　　1.营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势；

　　2.个性化服务体验绑定宠物主人，80、90后均是有个性之人，也偏爱有个性的事物，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。

　　3.借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应，成为20%中的一员。

　　宠物食品营销策划策略

　　中国宠物用品市场的开发与中国宠物消费市场发展是密切相关的，所以要密切关注中国的宠物消费市场情况，并据此采取相应的对策。做好宠物食品营销策划策略如下：

　　一是做好宠物消费文化和追求休闲生活品质的文章，做宠物消费和宠物用品消费的引导者。

　　二是拉近与宠物消费市场的关系，试想如果没有宠物消费，那么又怎么会有宠物用品的消费呢？而看一座城市或一个区域有没有宠物用品的消费市场或这块市场的大小就应看其经济发展程度如何？人们的生活水平如何？宠物消费情况如何？人们对宠物消费文化的认知如何？等等，而直接的影响因素就是宠物消费情况了。这又可以从所考察城市或地区的宠物医院和宠物美容院等与宠物消费相关的宠物服务行业着手。当然也可能会有少数地方会有专门的宠物用品商店，但总体而言，目前中国的宠物用品市场也往往是由这些行业或部门在兼带着做。如果市场开发初期经济实力不够的话，可以考虑与他们合作，做其长期供应商。

　　三是采取品牌营销的策略，不仅在消费群心目中树立自己的品牌，还要做自己的营销渠道，有针对性的开设自己的品牌专卖店，实力足够的话可以做品牌连锁，实力不足的话可以有针对性的找品牌代理商。