益达口香糖品牌战略“三部曲”

 　　经过多年的发展，中国口香糖市场潜力非常巨大。据统计，益达口香糖的品牌市场占有率为34.08%，居无糖口香糖市场第1位。下面小编就来介绍一下：益达口香糖品牌战略“三部曲”

　　箭牌公司于1984年在美国推出的款无糖口香糖，1996年进入中国市场，益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿

　　自上世纪八十年代初，箭牌公司就与各国的口腔顾问共同努力，致力于口腔保健方面的调研，及向大众推广口腔健康教育。迄今为止，箭牌“益达口腔健康计划”已在超过47个国家和地区开展，支持各地顾问在口腔保健方面的研究，并向社会广泛推广简便有效的护齿方法。该计划于2003年开始在中国展开，命名为"益达中国护齿计划"，于2009年扩展为“益达口腔健康计划”。

　　“益达”无糖口香糖的口腔护理作用一直倍受专业牙医的认可。1996年，“益达”获得了世界牙科联盟(FDI)的认证：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。” 2007年，“益达”被美国牙医协会(ADA)授予“有益牙齿和口腔健康”的认证标志。

　　一、益达口香糖市场前景

　　1 extra/益达不同价格段市场布局

　　extra/益达的价格分布主要集中在0-17元市场，0-17元市场的销售占有率达到了63.58%，extra/益达口香糖在0-17元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了47%。( 0-17元价位： 0.0-17.76 元 17-50元价位： 17.76-50.1 元 50-104元价位： 50.1-104.8 元 104-1021元价位： 104.8-1021.0 元 )

　　2 extra/益达行业布局

　　extra/益达主要布局了零食/坚果/特产等子行业。其中，口香糖为extra/益达本月市场销售规模更大的品类，其销售额为265.83万元。

　　3 extra/益达细分领域布局

　　extra/益达布局了木糖醇口香糖、无糖口香糖、薄荷口香糖等3个细分市场，其中更近一个月销售规模更大细分市场为无糖口香糖，月销售额为233.69万元，占所有细分市场销售总额的53.77%。extra/益达所布局的细分市场中近期增幅更大的为无糖口香糖，近3个月的市场占有率增幅为8%。

　　二、益达的广告和品牌文化

　　从益达的品牌历史，我们可以看到箭牌公司的营销战略也可以从中得到广告策略的启示。益达的广告文化似乎已不仅仅是对一个口香糖品牌的诠释，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新，更是使这一说法受到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。

　　益达广告早期以公益类活动为主，2002年益达启动“益达中国护齿计划”;2005年推出“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集计划;2006年，“益达洁白笑容100”，延续了“洁白笑容”主题;2007年举办“益达天使-从齿关爱”活动，传递“关爱E-card”及“关爱明信片”等。广告语也从一开始的“关护牙齿，更关心你”到后面的“关爱牙齿，更关心你”，确立了以“关爱”为主的广告理念，并逐步渗透到益达的电视广告中。