绿色食品营销如何制定旗鼓相当的“策略”

　　所谓绿色食品，是指无污染的安全、优质、营养类食品。“民以食为天”，不管是社会经济的变化还是消费者需求的升级，“绿色食品”曾几何时成为了刺激消费者购买的关键性因素，可见绿色食品行业的前景一片光明。企业面对日益激烈的竞争，绿色食品营销该如何制定旗鼓相当的营销策略呢？

　　我国绿色食品发展现状

　　我国绿色食品的发展经历了3个发展阶段：1990年—1993年为第1阶段，即从农垦系统启动的基础建设阶段，1990年5月15日，我国正式开始发展绿色食品，农业部成立了绿色食品专门机构，并在省级农垦部门成立了相应的机构，同时颁布了《绿色食品管理办法》，制订了一系列技术标准，为绿色食品的发展奠定了良好的基础；1994年—1996年为第2阶段，即向全社会推进的加速发 展阶段，在此阶段，生产绿色食品的企业数量迅速增加，规模不断扩大，产品的结构趋向合理，县域发展工作逐步展开；1997年至今为第3阶段，在此阶段绿色食品的市场化、国际化全面推进，参照有机农业国际标准，制定了AA级绿色食品标准与国际接轨。通过20年的发展，目前全国共有3044家企业的7219个产品获得绿色食品标志使用权，总产量达4 9880000t，产地环境监测面积6110000hm2。产品涵盖粮油、果品、蔬菜、饮料、水产、畜产等农产品领域。

　　绿色食品营销如何制定旗鼓相当的“策略”

　　1.借地缘优势突显产品特征

　　企业能够使用自身地域资源优势给消费者带来的影响作为企业品牌传达的根底，在产品宣扬和品牌刷刻画上引导消费者将地域优势与品牌或产品进行联想，然后到达在宣扬地域优势的一起将产品优势根植于消费者的心目中的意图，完成传达中1＋1>2的作用，推行产品促进出售。

　　2.人群定位打破消费者心思

　　企业能够经过对消费人群的精准定位，在进行消费者需求心思研讨的根底上，对特定人群进行宣扬，以产品的中心利益点来打动消费者，完成产品在商场上的出售方针。

　　3.体验式营销激起消费者购买欲望

　　所谓体验式营销就是企业经过对消费者的感观、情感、考虑、举动、相关这五个方面的剖析，从消费者的视点从头规划、设计企业营销的考虑方法。运用企业营销活动为消费者在购买前、购买后提供的影响，促进消费者购买行为的发生、消费后的满意和后续购买行为的继续。其完成的根底在于消费者呼应这种影响，并经过消费者对企业营销活动的直接调查和参加促进购买行为。

　　4.独辟蹊径专卖途径翻开商场

　　即经过对商场途径的筛选，挑选独自一类途径凸显产品的身价和优势，并以此翻开商场的方法。

　　5.使用品牌打造区域优势

　　以产品品牌宣扬为起点，在产品质量已被消费者认可的情况下，将产品特性嫁接到区域上，树立一类规范，并经过这个规范给产品及其所在区域附加一个共同优势，并使用这个优势来对产品进行佐证，然后使自己的产品逃避同类产品的

　　6.细分商场提高产品特征即经过对产品消费商场进行细分，挑选单一的消费商场为打破口，经过对单一消费商场营销的强化来促进产品出售的方法。

　　7.假势营销提高产品美誉度所谓假势营销就是企业使用其他品牌树立的优势、事情或新闻传达面广、影响大的特色，使其营销的传达进程为我所用，然后起到事半功倍的作用，以此来快速提高产品度，到达影响产品出售的意图。

　　绿色食品营销之北大荒网络营销

　　北大荒绿色食品展销中心近日在北京亦庄经济技术开发区成功揭牌。同时，举办了北大荒营销股份有限公司与北京华联综合股份有限公司、中国石油天然气股份有限公司、中国供销集团“新合作”商贸连锁集团有限公司、海航商业控股有限公司等战略合作伙伴的签约仪式。

　　北大荒绿色食品展销中心是北大荒产品走向全国的一个集中展示平台。此次签约实现了北大荒绿色食品专卖店与KA卖场、便利店等多渠道有效链接的模式创新。为营销网络实现以北大荒绿色食品专卖店为依托、以社区销售点、KA卖场、团购渠道销售为支撑、以电子商务与批发市场销售为辅助，全力构建绿色食品营销网络迈出了关键的一步。北大荒营销股份有限公司董事长、总经理李姝钰表示，企业将利用此次合作带来的战略机遇，加快发展模式的转变，努力构建一个体系健全、标准严格的全国绿色食品产业链。