良品铺子连锁经营的战略



  良品铺子成立于2006年,它定位于休闲食品研发、加工分散、零售服务。发展到现在,良品铺子已开设了2100多加的连锁店,本文我们就良品铺子连锁经营的战略来给大家分享下。

  店铺连锁经营战略确定的思路

  1.店铺风格确定

  当一个全新店铺即将成立、即将在某一市场中参与竞争和发展时,对于店铺经营者来说首先要考虑的是确立店铺主营产品的品牌风格。店铺产品究竟是以商务休闲风格为主还是通过优雅奢侈之风来吸引顾客?店铺究竟是应当以单一品牌的商品结构规划为主还是以品牌群体系列来进行商品结构规划?这些都是店铺经营者在对化妆品品牌风格定位时所要考虑的重要因素。

  2.市场准确细分

  对于一般店铺经营者或者品牌经营者来说,必须按照所经营产品的特殊性来确定对整体市场的准确细分。细分市场类型可以有很多方法,如可以按照产品的类型细分或者按照消费者的其他属性,如地理特征、人口特征、心理特征、行为特征等因素来对市场进行细分;或者可以采取多种分类方法相结合的方式来分层次进行市场细分。

  3.经营方式选择

  在进行市场细分之后,对于店铺经营者来说,应当确立的就是店铺具体的经营方式了。这对于店铺经营者来说也非常重要。究竟何种业态是适合所要开的店?是进驻大型商场采取专柜或者店中店的方式,还是在大型商品批发市场中经营?或者采取大型品牌专卖店和旗舰店?对于不同产品类型、不同目标顾客群的店铺来说,可以有不同选择。先知词语战略全案公司认为如果商品价格竞争力高,顾客群又涵盖较广,那么经营者可以选择商业区两侧的街边专门店或者是化妆品大卖场。对于初次进入行业的新手来说,可以通过细分市场以后,选择品牌加盟的方式来开拓某一地区的市场。

  4.经营策略定位

  在制定店铺经营策略时需明白,连锁经营战略并不是一成不变的,好的连锁经营战略能够随着具体情况的变动而有适度的改变。

  良品铺子连锁经营的战略

  借助互联网和领先的系统,2015年,良品铺子电商渠道预期销售额10亿,到2016年,电商渠道销售额预计达20亿,并实现盈利。而线上线下整体销售额,也可望从去年25亿增长到46亿。

  良品铺子是一家休闲食品研发加工和零售企业,短短8年时间,这个靠传统门店经营模式起家的连锁企业已经拥有1400家线下门店。而其独特的社交电商也在业内被公认为传统企业的成功典范。在这个发展和转型过程中,信息化扮演了很重要的角色。

  事实上,从一开始,良品铺子就非常重视信息化建设,近几年更是快马加鞭,分三期规划来实现全渠道业务的落地。所谓全渠道,即建立全渠道零售模式击中所有的消费者触点:全面进入地面商圈、互联网商圈、消费者的个人社交商圈,围绕五个核心展开工作:“定需求、引流量、促转换、结关系、做服务”。

  2014年年初,良品铺子提出“良品五年,百亿有我”的战略发展目标,确立了未来五年全面聚焦“一个品牌、两线突破、布局和打造全渠道零售服务模式,实现产品供应链整合升级”的目标。2014年公司在各方面均有一定的突破,完成年度销售目标。

  随后,良品铺子常务副总裁杨银芬对良品铺子2015年发展提出了四大战略——

  一是引爆品牌:2015年要将良品铺子打造成一个全国性的品牌。

  二是夯实供应链:通过产品与服务来满足消费者的需求。

  三是布局全渠道:让消费者随时、随地都能购买到良品铺子的产品。

  四是落地企业文化。

良品铺子连锁经营的战略


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