广告策略策划的重要性！

　　广告策略策划，即是要谋划：(1）广告诉求点放在何处？是做树立企业形象的广告，还是做树立产品形象的广告？是侧重于做传递信息、提倡生活情报的广告，还是侧重于做调动悄感、激发需求的广告。（2）广告的手法，是展开正面竞争，还是展开侧面竞争？是直言不讳，还是迁回曲一折？(3）广告的目标是提高企业和商品的度或指名度为主，还是以直接促销为主？

　　由此，就产生了一系列广告策略策划的问题。

　　因为：只要市场情况不同，竞争情况不同，用户情况不同，商品情况不同，广告目标不同，对上述这些策略要不要采用？采用哪一种？如何采用？是单独采用，还是结合起来采用？等等，业就会发生很大的不向。比如：企业面临的营销市场是个新进入的市场，或者是将要开拓、尚未进入的市场，或者目前进入这个市场困难还很多，还有种种限制乒或者在目前这个阶段，这个市场上我的产品的使用者还不可能很多，在这种情况下，与其大量直接促销的广告，倒不如多做一些提高企业和商品的度的广告，多做一些树立企业和商品形象的广告。这类广告可以为以后的市场开拓，打下伏笔。而现在就做直接促销广告，无疑是过分多情。象日本的”三洋，、‘东芝，、”雪铁城．都是采取这一策略，远在他们的产品进入上海市场之前，他们的广告就在电视，橱窗、楼宇顶上大量展开，造成一种很强烈的冲击波，通过潜移默化的办法，渗透进上海人的日常生活。连小孩都知道：’拖西巴，拖西巴，大家的东芝。以后又知道“拖西巴，拖西巴，新时代的东芝．这样的顺口溜对销售有什么关系呢？似乎没有，但是，它的妙处就在提高度，一旦商品真正进入市场，就会造成一种先声夺人的气势。

　　某个市场上与我产品相类似的竞争对手很多，有的彼此之间不分高低，难比伯仲，或者在这个市场上因为我的商品度，信用好，牌子响，不少社办队办企业群起仿冒，弄得颐客真假难辨，不知所适。这时候，如果还是采取正儿八经的广告策略，就未免显得过分迁属了。企业应当衬竞争作出强烈的反应，这就有比较性广告策略、打击伪，广告策略的产生和运用。企业在竞争中率竟不能无动于衷。

　　商品的用户是老人，还是青年，广告策略也会发生很大不同。老年人老于世故，见多识广，善于凭经脸比较和盆别，同时还程度不同地有为子孙后代着想、省吃俭用的想法，更多地讲求生活方式的简朴和实慈，因而这时的广告如果能恰当龟增加商品性能方面、经济实效方面的说理工作，广告果取理智型的说理方针，预期可能会有更好的效果。而年轻人的心理状况则有很大区别，他们的购买行为更钊嫦有浪位的色彩、感情的色彩，带有冲动的成分，企业因然不能以虚假的悉度去对待他们，但与不能以呆板、单调的广告策略去对待他们，更应采取更多的感情广告一类的策略，动之以情。同样是对知识分子的广告，其策略视进入知识分子时间的不同与高低，也会有所不同。大知识分子可能更多的是冷静，而中小学生可能更多的是热情。即使大知识分子也有差别，有的一心为事业，对新鲜的生活方式抱无所谓的态度，因而广告必须能使商品与事业的成功相联系。

　　凡此种种，无非说明广告策略必须视用卢情况不同，而加以选择、加以变化。

　　产品情况不同，广告策略也会发生很大不同。新的产品与袭的产品之间，顾客的信任程度有很大区别。新产品如何博取顾客信任，是更道难关，而老产品只是使原有的信任如何延长、巩固。新产品面市以后，因为没有用过，人们对新产品的功效还没有实际体验，而没有实际体脸，'．大多数人就不会轻易相信，而不相信，就不会导致购买，也不会过使用，不使用，仍无法相信……如此这般循环下去。新的产品何时何日才能大健销告出去呢？这就需要广告在改变策略方面助上一臂之力，可以更多地采用一些证言广告策略，通去借用和调动名人、权成、用户、专业娜门等方面的证言，来为新产品加以必要的旁证，以此在顾客中间徽起‘亲近效应”、‘名人效应，和“自己人效应’等心理反应气从而打开通往信任之路。

　　广告的目标不同，广告策略也要相应变化。比如，广告的目标市场不要很大，这时候，广告只开采取有限的保守沮广告策略就可以了。如果相反，企业打算在近期内迅速形成一个大的市场，则需要采取进攻型的广告策略。

　　综上所述少都说明了两点：1.广告策略的策划是十分必要的。2．广告策略的策划必须是围烧广告目标，因时、因地、因人、因商品而异，加以选择，机动灵活地运用，并没有一定之规。广告策略的策划，是实际性和创造性的结合。

　　但是，这并没有妨碍我们对每一种广告策略的深入分析，而是要求我们更深切地了解各种广告策略，从而能够更自觉、更科学、更得休地应用各种广告策略。