先知咨询王思翰受邀出席全国糖酒商品交易会并演讲

　　“新生态，新机遇”,是今年全国糖酒会主论坛的主题。作为蜚声全国、颇具影响力的中国食品工业交流平台，2020年第103届全国糖酒商品交易会于10月13-15日在济南盛大启幕，中国消费大数据研究院，益普索，阿里巴巴集团等行业大咖，围绕行业热点问题、市场走向、技术研发、投融资合作等话题，对中国经济发展态势以及糖酒行业发展前景进行深入分析探讨，进一步发挥全国糖酒商品交易会思想分享和价值发现平台的作用，助推产业经济增长和产业复苏，在内循环中发现本土食品酒类产品的市场价值，推动业内产商的转型和升级。

　　先知词语战略咨询董事长王思翰受邀出席峰会并发表“词语战略：新一代、更高效战略，助品牌一战而定”主题演讲，从词语战略的视角解读企业在“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”新发展格局下的竞争突围之道，诠释中国经济的发展机遇。

　　企业视角看扩大内需的必要性

　　近年来逆化趋势明显，在疫情影响叠加国际政治、经济形势不确定性加大的大环境下，“内循环”是我国应对当前形势的必然选择。在逆化趋势之下，“内循环”为主，“双循环”相互促进的战略不仅可以有效缓解我国对外部环境的依赖，也能够推动本土“内需”的发展，在化分工中拥有更强的话语权，对国内经济的稳定也将起到一定提振作用。

　　当下，促进消费是推动“内循环”发展的重要一环。消费是整个“内循环”的起点，也是终点。如果国内居民消费持续稳定增长、消费潜力充分释放，就能帮助企业将生产转化为效益。由是观之，提振国内消费成为中国经济恢复“元气”的一大关键。随着政府层面不断加码消费政策，让作为国民经济重要组成部分的糖酒企业该如何把握内需的大机遇也具有了时代意义。

　　在本次全国糖酒会上，王思翰从企业视角对“内需”进行了解读，对企业与内需、与中国经济发展的关系作出了新诠释。

　　王思翰表示，随着移动互联网的普及，中国市场竞争已经进入了下半场。人口红利与广告红利的消失，使得国内各行业竞争强度极速加剧。曾经助推商业由供给不足走向大繁荣的方法、理论，在应对当下激烈的大竞争的环境下已经难以奏效，企业之间的竞争已经升级到更高维的战略竞争。

　　行之有效的战略，强化或者重新建立与消费者的连接，是企业竞争突围的关键。王思翰强调，中国市场拥有巨大的潜能，企业如果能够在高效战略的指引下，率先建立起与消费者的连接，率先传递出消费者认同的的价值，势必能抓住内需的广阔空间，并在一定程度上减少内需外流的现象。

　　词语战略助力内需扩大的成功路径

　　有了明确的方向后，用什么路径去抵达，成为糖酒行业企业家更为关注的话题。近两年在医贸领域取得显著成果的安鲨则被外界视为企业挖掘内需的典型示范。

　　而坚守品质十余年、致力于坚持以医贸一条龙服务为核心业务的首宏集团，之所以能从外资环伺的消毒杀菌行业激烈竞争中突出重围，走的则是洞察并激发消费者心中隐藏的需求、开创“全场景杀菌”全新品类的路径。2019年，安鲨在先知协助下确立“全场景杀菌，安鲨更安全”的词语战略，以战略级大单品——安鲨小蓝瓶，迅速引爆终端市场。随着国际疫情形势的不断恶化，消费者对于消毒杀菌产品的需求与日俱增。但目前市场上消毒杀菌产品多只适用于单一使用场景，无法满足消费者随时随地消毒杀菌的刚性需求。消费者认为保证“安全”是消杀产品的基础条件，做到“全场景杀菌”则更为重要。正是由于洞察到消费者心中真实的需求所在，安鲨通过“全场景杀菌，安鲨更安全”的战略口号，率先建立起与消费者的连接并传递出消费者认同的的价值。产品一经面世，迅速超越同类竞品，带动全场景杀菌品类走向更高水平，并成为该品类的领军品牌。

　　安鲨赢得竞争的秘诀，实际上已经蕴藏在本次先知词语战略总顾问王思翰的演讲主题——“词语战略：新一代、更高效战略，助品牌一战而定”当中。词语战略是先知历经十五载磨砺，结合6国500家企业增长的实践，开创的一个全新的适合中国市场的战略营销原创商业思想。先知通过上千个商业实践案例，2006年率先在建立词语战略理论，词语战略是新一代可建立持久差异化的经营管理战略。词语战略能够帮助企业选择一套与竞争对手不同的路径和方法。以战略核心词为核心统领企业战略，给定企业战略方向，在战略+营销+创意系统推动下，让品牌实现一战而定，基业长青。

　　内需拉动中国经济增长的新机遇

　　在演讲中，王思翰表达了对于中国经济复苏增长的坚定信心。

　　在疫情影响叠加国际政治、经济形势的不确定性带来了压力，同时也意味着新机会，因为的企业再次处于同一起跑线。这种情况下，如果我们运用适合中国本土企业的原创商业理论——词语战略去适应变化，危机就会转化为机遇。

　　中国经济能抓住新机遇主要在于国内消费市场的巨大：一方面，国内消费市场因为区域、城乡、收入等方面的差异而形成的阶梯差异，让需求没有得到充分满足；同时，因为价格战乱象和品牌集中度不够，既有的消费者需求被满足的层次还不够。除了急寻整合的存量需求，还有规模更大的埋藏于消费者内心的需求等待开发。

　　7月30日，政治局召开会议，对下半年政策以及工作目标定调。会议要求，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，拓展扩大更终需求。

　　目前拉动经济的三驾马车中，消费复苏相对滞后，预计下半年宏观调控的主基调依旧是稳增长，财政政策有望进一步发力，中国经济复苏大概率仍将延续，国内消费需求有望进一步释放。重要会议提及“国内大循环”和“扩大更终消费”，消费将成为后续经济增长的重要支撑，消费内循环主线将是后续的关注重心。

　　中国经济的未来增长，取决于内需在多大程度上被盘活和发掘，不断壮大、持续升级的国内需求将推动我国经济长期向好、实现高质量发展。