万里目的抖音带货之路“高”在哪



  万里目是小编近日偶然发现的奢侈品电商APP,更是以补贴100亿,5位明星直播带货等在抖音、微信小程序承包了流量的绝大部分入口,今天这篇文章我们就万里目的抖音带货之路来给大家介绍下。

  万里目是以现金贷起家的上市公司趣店的新创业项目,于今年3月份推出,主打低价奢侈品,在上线时进行了大手笔的营销和推广。根据AppSensor的数据,万里目的信息流广告投放数量至高时逼近300万,是其同类平台寺库的20倍。

  而在投放内容上则以视频广告为主,简单粗暴的程度堪比游戏买量广告,比如让一个中年男性对着镜头侃侃而谈,或者是模拟办公场景的降价宣言,又或是带有剧情的抓马短视频,传递的核心信息是“低价”和“正品”,但处处透露着拍摄经费紧张的味道。

  万里目通过品牌信息流广告投放的广告素材中无一不是以美妆作为噱头,在价格上普遍比其他电商平台低上百元。换句话说,标榜自己为奢侈品平台的万里目,在实际的营销投放中表现得像“美妆电商平台”,回避了单价超过万元的奢侈品鞋包和服装,选择以千元左右的单品来吸引消费者,万里目的做法考虑的是用户消费心理,单价较低的入门级是许多用户进行奢侈品消费的开端,大手笔的补贴让用户产生了“薅羊毛”心态,咬咬牙也能出钱购买。代表性的产品是SK-II神仙水、海蓝之谜面霜、希思黎面霜等等,以爆款单品的策略为平台引流。

  无论是从抖音人群的消费能力来看,还是人群画像来看,奢侈品电商在直播带货的场域里都大有可为。

  万里目这次一口气找到5名明星,5名明星迷你博客粉丝合计超过2亿7000万人,Instagram中粉丝总数超过93万5000人,流量大引起话题,艺人本身除与产品同步外,粉丝的画像颤抖,奢侈品和高度一致 他们的同框瞬间收集了目标消费组,加上连续5天的造势,难以想象。

  直播这个品类与表现力,悟性正相关,更与带节奏的能力和情绪的张力正相关,因此,请真正的演员做直播不仅仅是为了热度,他们还高度符合这个品类对于主播的需求。现在更好的模式就是带货网红+明星,两者优势互补。

  其次,奢侈品电商出现在抖音直播间,场景上合情合理,它要做的就是以优惠的价格让消费者买到正品奢侈品,在商言商,不讲故事。如果单品牌做直播,品牌调性在那儿,打折和过度营销都会让人有“变low”的既视感,低价逻辑在他们那里弊大于利。

  万里目作为电商,直播内容和具体场景设置相对自由,施展拳脚的空间更大,优惠券、各种打折的玩法在电商直播里出现并不会违和,作为奢侈品的集大成者,关注度也不遑多让。

  总之,奢侈品玩直播带货,比起品牌单打独斗,万里目这样的电器商业胜利更大。 直播爱好者不仅仅是把颤音变成了带商品的小工具,这看起来像是出售渠道的重建、品牌的重建、销售链接的重建,有时候也出售同样的产品,但背景上逻辑有很大的不同。

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