企业为什么要运用整合营销传播策略

　　整合营销传播是企业以用户为中心进行的品牌宣传的策略，企业要是善于运用整合营销传播策略能够为企业打开市场，获得利益。这就是企业为什么要运用整合营销传播策略。

　　整合营销传播发展的四个阶段

　　阶段一：品牌传播渠道的协同

　　整合营销传播有一个基本理念叫做“品牌接触点”，包括渠道、销售、标识、广告等所有同客户能够接触的点都是企业传播品牌的路径。这个阶段是企业导向的，基本目标是通过品牌整合实现各种传播手段的协同运用。

　　阶段二:内部营销

　　简单说，就是根据客户的需求与反应，进行企业内部资源的整合，将企业想要传播的信息在内部达成一种共识，这个内部不仅包括内部的员工，还包括企业的合作伙伴、分销商等，这样才能保证企业对外发布的信息是一致的，保证顾客在不同途径的体验是一致的。

　　阶段三是对信息技术的应用，目的是更好地把握客户的需要，更好地诠释品牌和客户之间的关系，这个阶段是侧重职能的。

　　阶段四是企业根据收集的客户信息，识别企业战略意义的顾客，或者说核心的顾客、有价值的客户。

　　为什么要运用整合营销传播

　　整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广 告费 ，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。” 一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势。整合营销传播所要树立的正 是品牌的“长治久安”。

　　中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自 己的 品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。一个美国人中所要接触的广告多达270个， 而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播 同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。

　　整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者 资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。

　　整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信 息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利 用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加 了。这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。

　　企业运用整合营销传播的好处

　　1.有利于企业开展国 际化营销

　　企业正朝着经济化发展，面对国内外经济的强烈竞争，企业通过整合营销传播，改变经营观念，用发展的眼光看待市场前景，优化企业的战略和策略，形成一体化的营销，整合企业在国际营销中的行为和方式，这样有利于我国企业在打造国内品牌的同时成为国际，占领国际市场。

　　2.有利于更好地满足消费者需要

　　当今是信息的时代，媒体众多、信息庞杂，使消费者无所适从。随着我国企业和市场规模不断扩大，存在着产品、技术、营销手段同质化的问题，赢得消费者是企业营销传播活动的中心。在这样的情况下，企业需要调整传播手段，强调差异化的传播，并对各种传播手段加以整合，使企业向消费者传递的信息和谐一致。

　　3.有利于不断提高我国企业的竞争力

　　市场环境变化使得企业经营由寻求差异化转变为打造品牌，传统的、由营销人员操纵的营销传播方法也将完全被新式的、以消费者为中心的IMC所取代。如我国企业能有效地运用整合营销传播理论，必将有助于大大提高企业营销传播的竞争力。