国内服饰品牌为何钟爱于本土明星代言

　　对于消费者行业来说，与高流量的明星代言能够刺激产品的销售以及加速品牌的传播。2019年对于国内服饰品牌来说是意义非凡的一年，很多具有民族责任感和自豪感的明星，摒弃国外高端服饰品牌，与国内品牌携手合作。这其中的原因，先知词语战略就本文个“国内服饰品牌钟爱于本土明星”的原因分析如下。

　　在风险陡升的社交媒体与市场环境中，无论是品牌还是明星都难以承担随时而至的风险，因此更加谨慎爱护自己的羽毛。

　　五年前，国内服饰品牌往往聘请外国模特作为广告面孔，以体现品牌的国际化视野。

　　地素时尚核心品牌Dazzle签约刘雯为代言人，而旗下年轻品牌d’zzit的代言人为中国新生代影后周冬雨。对于在市场营销上向来低调的地素时尚而言，与高质量的本土明星进行合作有益于拉近品牌与中国消费者的距离，更符合其扎根行业、亲切踏实的品牌形象，也避免了早期一些品牌斥重金聘请外国明星演绎服装所造成的违和感。

　　而自十年前人们进入互联网时代开始，明星逐渐需要迎合消费者需求进行互动，社交广告层出不穷，带动了品牌度的提升。

　　当前的明星代言3.0时代，品牌则更加讲求绩效转化，粉丝经济影响的直接转化，私服植入的连带转化，品牌都在强势电商巨头背景下使用“爆款 x 明星”策略。

　　有观点认为服装行业比美妆行业做植入公关容易，因为明星和博主KOL日常需要服装，可以不断展示各种穿搭变化。但是实际上，明星与服饰品牌的匹配，比美妆单看流量和人气更加复杂，因此品牌在研究明星课题上要谨慎得多。

　　消费者需要意见指引，品牌则需要关键意见来帮助传播。没有一个时尚品牌在各国市场比在中国更依赖明星营销。年轻人依赖社交化获取资讯，也更依赖私服分享。

　　这就是街拍多年来在中国市场长盛不衰的原因。明星在时尚杂志拍摄的时尚大片与机场街拍的效果转化似乎已经不能相提并论，越来越多时尚媒体也开始转型拍摄明星私服的街拍。

　　相较于进入中国市场的外来奢侈时尚品牌，本土时尚品牌无论在媒体环境适应、长期渠道积累，还是市场部门执行效率上都更占据优势。

　　他们能够更快地做出符合本土市场环境的决策，如选定明星代言人，在日常运营中进行大范围的私服植入渗透，以及严格把控社交媒体推广的节奏，从而长期维持品牌热度。

　　对于一些高端服饰品牌来说，选择代言人仅仅是本土化适应的一个极小的切面，品牌仍需要做出更多与本土消费者对话的努力，而这需要具备足够自主权的中国团队，以及与总部之间的高效沟通。实际上，市场都是同理。

　　品牌既需要为消费者适度提供他们经验之外的惊喜，又要同时建立使它们感到舒适的情感连接。这意味着品牌需要研究不同地区市场的特殊喜好与需求，并及时做出回应。

　　在一个不确定性陡升的生存环境中，品牌和消费者都在寻找自信，把握了消费者自信来源的品牌能够更稳固地抓住喜新厌旧的消费者。对于当下中国年轻消费者而言，他们的自信来源于乐观的经济环境和民族自豪感。

　　国内服饰品牌传播的核心

　　1.塑造品牌独特的差异

　　国内服饰品牌塑造品牌独特的差异性包括品牌定位和消费者需求的差异性。其中国内服饰品牌定位差异性包括鲜明的品牌形象与服务理念 。新媒体时代，由于消费者对于服装的品牌及产品的需求越来越细，越来越强，这就需要国内服饰企业做品牌传播时做好适应消费者需要的产品，已获得成功。

　　2.企业对服装品牌的整合

　　市场营销中消费者是核心，企业所做的任何手段的传播都是为了刺激消费者对本品牌的认可，进而形成消费。企业在进行资源整合时必须综合运用多种传播手段，统一企业的品牌形象，传达统一的生产理念。消费者才会长期稳定的选择自己的商品。企业的整合主要包括：内容整合，渠道整合和方式融合。

　　3.企业在传播品牌时要与受众进行有效的互动

　　企业在传统的品牌传播中，由于受到传播方式的制约，是单方面的说教，只能对消费者的心理和喜好进行猜测以进行生产。新媒体的存在改变了这一现状。企业在品牌传播中要与消费者进行有效的互动，了解他们的心理需求，注意他们的情感诉求，喜好和生活态度，然后进行产品的生产和品牌的传播，从而获得受众的认可。