服装品牌该如何做广告传播？

　　服装行业是一个非常广阔的视角，这里聚集着大量的明星，也聚集着大量的媒体，所以服装行业是一个更大的广告输出源。铺天盖地的服装广告，铺天盖地的服装品牌，究竟要以怎样的面貌怎样才能使消费者眼前一亮，让自己的服装品牌成为行业中的翘楚呢？接下来，先知品牌营销策划公司就来给大家说一说服装品牌如何做广告传播。

　　 国内服装广告的现状：

　　 虽说多数国内服装企业已经注意到了创意对广告的重要性，也涌现了不少颇具创意的广告。但总体而言，国内服装广告还存在很多不足，比如在创意上模仿成风、表现乏力等等，服装广告要追赶国际先进水平，塑造真正的国际服装品牌，还有很长的路要走。

　　 有业内人士指出，国内服装广告在追求创意的时候往往会陷入一些误区。

　　 盲目玩个性。服装品牌是需要些个性的。范思哲惊世骇俗的性感与华丽；阿玛尼的优雅，不过分前卫，永远在优雅与时尚之间地拿捏着平衡；圣·洛朗的色彩缤纷和浪漫高雅。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。

　　 而在国内，有一些品牌虽然也在追求个性，但有时盲目的效仿更终却适得其反。比如一些品牌就学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来赋予品牌以内涵，同时吸引消费者的眼球。其实这本身无可厚非，但有的品牌一味不切实际模仿，画虎不成反类犬，结果不但没有起到广告宣传作用，反而引起消费者的反感。

　　 此外，如今，国内许多服装企业习惯在广告中使用明星代言。但就目前中国服装企业使用明星代言的问题上也存在着一些问题。

　　 代言人形象与品牌不符。当一个明星已经在受众中形成自身鲜明的形象定位，那么产品就应该借其定位形象来发展深化自身的品牌形象。而中国部分服装品牌的问题上，往往只是重名气而轻形象。有时代言人的形象气质并不符合品牌的理念。

　　 代言人的价值挖掘不足。企业请代言人总是要花费巨资，但是在代言人的价值挖掘上却总是有点不足。很多服装企业眼中的代言人作用就是拍POP广告、产品画册、以及出席新闻发布会，没有充分挖掘代言人的价值。当然，也有品牌在这方面做得很好，比如有一品牌请了一明星作代言人，在代言合同期内，该品牌与产品除了在POP广告、产品画册上可以看见代言人外，该代言人的一些影视作品和日常生活中也出现有代言人穿着该品牌服饰的形象，这样就产生了更多的新闻价值与品牌传播效应。

　　 代言广告表现雷同。服装广告表现雷同，没有特色，广告中主次位置颠倒，某些广告成了明星的宣传片，或则广告表现苍白无力，没有任何吸引力。好的广告创意可以更大限度发挥广告的效应，达到传播的目的。

　　 那么服装品牌该如何做广告传播呢？

　　 服装企业为了固守现有市场份额不断推陈出新，新品牌层出不穷。如何使品牌永葆竞争力，避免品牌老化，是众多老服装品牌面对的挑战。品牌的建设中，广告传播是非常关键的营销策略之一。

　　 过去服装品牌过于注重平面媒体而现代服装品牌传播逐渐转向依附于强势电视媒体。很简单的道理，在造势的效果上，电视的能力远胜其他大众媒体。电视的普及程度高、观众接受度高，广告到达率也高。同时，电视声色俱全的动态展示方式更便于传达信心内容。而在对电视媒体的选择上，强势媒体越来越受到追捧。以央视和凤凰卫视为代表的强势媒体，逐渐成为各服装品牌投放的集中地。

　　 强势电视媒体成为服装品牌广告投放的新战场。江浙派、福建帮、深圳团的各路英雄包括九牧王、太子龙，利郎、宝鸟、雅戈尔、庄吉、罗蒙、卡尔丹顿、柒牌、劲霸等纷纷投放凤凰中文台、CCTV-5、CCTV-2等。

　　 对于服装品牌而言，强势电视媒体这个新舞台的独特作用在于：

　　 一、媒体形象好，能显著提升广告主品牌形象。

　　 二、能更有限地触达目标消费者，更好地发挥“二次传播效应”及“意见效应”。凤凰及cctv-5的受众男性较多，且一般为较强影响力和消费力的商界、政界精英。服装品牌尤其是男装品牌一旦影响了他们，其传播效益是巨大的，会代理源源不断的无形资产和销售业绩。

　　 就前的形势而言，中国服装业已完成了技术积累和资本积累，急需寻找的是一条品牌扩张的捷径。而品牌扩展更直接的武器就是广告。于是服装品牌广告烽烟四起。而选择什么样的媒体平台更为品牌传播载体，也似乎象征了这个服装品牌的品位和气质。雅戈尔、九牧王等品牌深谙这一点，更时间占据了央视、凤凰卫视这样的品质媒体平台。更多的宁波、福建、深圳、武汉服装品牌也正在涌动品牌升级战的潮流。

　　 服装品牌广告传播需要考虑的问题：

　　 1、媒体组合策略的运用：各种广告媒体各有优点和不足，为了更好地扩大广告的影响范围，增加广告接收效果，需要对广告媒体进行组合运用，即在同一时期内运用各种媒体发布内容基本相同的广告。

　　 媒体的交错运用，在心理效应上有三点效用，一是提高广告声势的效果。如果将同一广告主题分别在电视、电台、报纸各做一次就比在某一媒体连续做三次广告的心理影响大。二是拾遗补缺的效果。把同一主题的广告分别在不同的媒体上传播，消费者接触广告的机遇就大。三是相互补充的效果。以两种以上的广告媒介来传播同一产品的信息，对于阅读者而，其广告效果是相互补充的。

　　 2、发布频率的合理运用：发布频率策略是在媒体上安排广告发布次数的策略。单位时间内发布广告的次数称为频率，广告频率应与广告时间和机会配合运用。例如，在展销会之前、新产品投放市场前、销售旺季到来之前，提高广告频率；而在一般条件下，维持较低的频率水平。

　　 广告频率的安排可分连续型、间歇型和脉动型三种策略。连续型指的是在媒体计划期间，连续发布广告信息，发布频率均衡分布，但一般企业很少单一采用。间歇型按消费者的记忆规律，将广告宣传的时间分段安排，节约广告费用。间歇的时间不等，一般以一周或一旬为一个周期。脉动型是连续型和间歇型的折衷型态，兼具两者优点，适用于传递产品基本信息所进行的连续刊播，同时也顺应季节性的市场动向，进行间歇型频率刊播。近年来，对间歇型和脉动型广告频率形式评价较高，因为这两种投放方式既能兼顾投放时间的长度，也能突出你的强度。

　　 3、投放时间的长短要紧贴策略需要：可以从三个方面来分析，①在广告的整个媒体计划期间，发布时间的安排要长短相结合，即要发挥均衡分布广告作用，起到滴水穿石的效果，又要充分利用各种时机，比如季节的更换、节假日、新产品上市、新行业开张等，抓住某一销售时机，突击进行广告活动，强势出击。②在不同的产品周期时阶段，同一个广告篇的长短是有讲究的。一般，你的产品刚上市的时候，更好用30秒的长度来投放，这样能够传达的信息更完整一些；过一段时间，就可以缩短到15秒。因为，长和短是需要花钱的，如果顾客都知道你产品的特征，只需维持提示的时候，就没有必要花双倍的钱去投30秒广告了。③在广告文本播放使用的安排上，应注意尽量设计多个文本，交替播放，或隔一段时间换一个文本，以消除消费者的厌倦情绪，这是因为新的广告比刊播过的广告更容易引起注意。但更换时也不能太过频繁，否则易影响消费者对企业和产品的品牌形象的认知。

　　 广告传播是一个非常系统的工作，而服装行业又是一个竞争非常激烈的行业，所以必须要求服装品牌广告传播一定要更加符合市场规则，更加契合品牌定位，更加吸引消费者眼球，才能够让这个服装品牌告诉发展，更终成为行业内数一数二的大品牌。