详解:会议营销注意事项 离成功一步之遥



   会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以顾问顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。那今天我们就来介绍一下会议营销注意事项。

会议营销

  一.会议营销的种类

  1.科普营销

  科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。先知品牌介绍通过科普讲座既可以销售产品,又可以获取顾客的详细数据,如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。

  2.旅游营销

  旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩,在游玩的过程中,培养营销员与顾客之间的感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。

  3.联谊会营销

  联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段,在丰富多彩的节目表演中,穿插健康知识讲座,达到销售产品一种营销活动。

  3.餐饮营销

  主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题,运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。

  4.爱心营销

  所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动,在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象,从而让品牌深入民心的一种营销活动。

  5.顾客答谢会

  企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。先知策划介绍用会议做载体,以回报社会、回报顾客为宗旨,通过、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。

  6.数据库营销

  是指企业或专业机构利用自身积累的客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析等多种方式来销售企业产品的一种推广手段。

  7.综合式营销

  以上多种营销方式的综合。

  二.会议营销的注意事项

会议营销注意事项

  1.员工动员会的召开

  会议营销,当然涉及到员工与顾客之间的关系,那么我们无法预料和改变顾客,我们只能交给我们员工方法和动员我们员工的激情,那么在召开会议 时候,必须是老板出息会议,然后做出重要讲话和指示,给到大家精神上的支持和鼓励。

  2.会前邀约的必要性

  营销会议的邀约十分关键,因为要是想有一场好的会议,人气是关键,要是没有人气,怎么才能做好销售呢?所以一定要做好会前邀约,邀约的时候一定是潜在意向客户,这样才能更好地达成我们销售的目标,这也是很多营销人士对于会议营销注意事项比较容易忽视的。

  3.有一个能力强大的支持人

  会议营销主要的主角在于主持人,因为他有控场的能力,他可以在控场方面给到我们十分大的帮助,随时可以让人们的情绪高涨,让人们对产品的知识十分的了解,然后再潜移默化的达成销售,连带率是十分高的,感染力也是十分的强大。

  4.会议流程的精彩程度

  做会议就需要提前做好会议流程的安排,不要枯燥乏味,更不要精彩绝伦,因为枯燥乏味了人们会心烦,而精彩过分了人们会注意力在表演上面,而一定要枯燥和精彩相互搭配,更后把大家的感情推到一定的高度。

  5.员工之间的相互配合

  会议营销一定是要在几个员工之间相互的搭配下才能达成销售,不是只靠一个人就可以完成这么多人的销售,而需要大家共同努力,共同发挥自己的职责,这样才能更好地达成更多的销售,不一定只追求自己的业绩,而忘记了公司的形象,要互帮互助

  6.把握成交的时间

  会议营销的黄金时间就是在开始讨论政策的那15分钟,15分钟十分的关键,只有把握好这15分钟,我们才能够真正意义上的达成销售,先知品牌营销解释人们在被感染的时候一定会做出很多匪夷所思的决定,而这时候就是你达成销售的更佳时机。

  7.的收尾工作

  不管会议销售结果如何,一定要笑脸欢送各位客户和用户,一定要礼数都做到,这样才能让更多的客户认可我们。

  会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的更佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否!

先知品牌策划

 



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