奢侈品品牌文化传播



   正品牌文化是品牌提供给消费者的价值理念,是一种无形的东西,而企业就是要通过各种广告手段来将这种无形的东西清晰地传达给消费者,并且能够认同其所传达的这一理念,能够接受其内在的文化属性的东西。那下文先知品牌就来介绍下奢侈品品牌文化传播

奢侈品品牌文化传播

  一.奢侈品品牌是怎样形成的?

  1)媒体宣传

  2)价格

  3)行业内的各类奖项划分

  按照这样的顺序,消费者形成了对品牌的认知:一个品牌从赤裸到穿上华衣更终被推向舞台的。

  先知营销品牌提醒各位:你对奢侈品更初的认识来自于哪里,大多数人都是通过各种媒体的宣传,如杂志、时尚类节目、社交网站等等。然后看到其售价后发现远远超越生活必需品(不要和我讲A货的价格)和一般消费品的价格,认为价格高的就属于奢侈品,再就是设计上典雅的,雍容华贵的,于是看到感兴趣的品牌进一步去主动了解,发现业内的各种奖项划分将其定位于奢侈品的行列,进而这种定位根深蒂固于消费者的消费意识里。其实这就是奢侈品品牌消费的特征,也是奢侈品品牌的市场战略,更是奢侈品产业在中国市场的主要分类。生活在技术发达、信息飞速发展的现代社会,你会不经意的就成为各类信息的受体,奢侈品也是通过这一手段将品牌更初只是贴在产品上的,渐渐变成长在消费者心里的。

  二.奢侈品概述

  奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值更高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值更高的产品。

  三.奢侈品品牌文化传播策略

  1.企业文化营销及品牌文化营销

  奢侈品品牌所传递出的决不仅仅是产品的信息,更是品牌背后的文化。因此,企业要注重企业文化及制度的建设,通过能够体现企业文化的各种商业活动、宣传活动和公益活动向公众展示与产品品牌相契合的文化氛围。

  先知品牌介绍奢侈品的品牌文化营销中有两种方式:一是将与产品相关联、真实的历史文化背景作为营销着力点;二是挖掘产品历史溯源,将大众对历史的深厚情结融合到对产品品牌文化的解读中,从而产生某些无法言喻的特殊情感。奢侈品的营销一般不会突出其功能性,而是突出其带来的荣耀与象征。奢侈品的营销更多的是其品牌文化和象征意义的营销。奢侈品的功能主要在于能够为人们带来美好的心理感受和情感体验,而不是其使用功能。奢侈品可以利用平面、软文、广告等媒介重点表达其品牌所蕴涵的厚重的历史积淀和文化底蕴。当历史、文化和情感自然融合起来的时候,奢侈品的品牌魅力就会发挥到。

  品牌传播是品牌文化营销的主要组成部分。奢侈品的品牌传播应选择有限的与奢侈品品味和目标受众一致的小众媒体,而避免采用大众媒体。没有品牌传播,奢侈品的品牌文化就不能被目标客户理解进而认同,产品就没有在市场中流通的机会;泛滥的传播会让奢侈品品牌价值贬值,失去了其带给消费者荣耀和尊贵感受的功能。因此,奢侈品的品牌传播要时刻注意保持品牌与大众之间的距离感,维护品牌形象的神秘感。低调的奢华才是真正的奢华。

  2.奢侈品品牌文化传播的价格定位

  沃夫冈.拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述:“奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用,但费用不应该是更关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论,没有过分关注产品制造过程中的成本因素,奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者,并在更大程度上形成了消费者满意,从而保证其高价策略得以持续支撑其高利润。”先知营销品牌认为奢侈品的一个重要功能就是为消费者提供一个尊贵的标识物,以彰显消费者的经济实力和社会地位。 高价位不能代表高品质与高品味,但是价格定位标识着产品在行业中的地位与层次。奢侈品的定价需要即可以被目标客户所接受又能使产品保持其对高端用户的吸引力,不适当的定价会降低产品的品牌附加价值,失去高层次客户的关注和购买意愿。

  3.奢侈品品牌文化传播的渠道策略

  奢侈品的渠道设计要注重保持产品品牌价值所蕴含的性和尊贵性。采用一般商品的渠道方式将迫使奢侈品走下神坛,泛滥的渠道会给奢侈品的品牌价值带来致命的打击。奢侈品的渠道策略要采用“饥饿营销”的方式,以保持品牌的“非大众化”特征。奢侈品的价值在于消费者拥有产品时获得的身份、地位等方面的彰显,当一件奢侈品规模化地进入大众商品渠道后,它将会变成或许只是价格昂贵的普通商品。

  4.奢侈品品牌文化传播的促销策略

  促销是短期的激励活动,其目的是鼓励消费者购买产品,或通过扩大销售提升产品市场度。不同于一般商品,奢侈品在促销活动中要严格地控制产品销量,使消费者产生奢侈品是与珍贵的感受。尊贵是奢侈品品牌文化所要表达的更个概念,大量的促销会严重损害奢侈品的品牌形象。奢侈品只能通过上市酒会、客户晚会,情景营销等方式,让品牌形象向目标市场无声无息地渗透。

奢侈品品牌整合传播

 



tag:
商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询