如何做好奶粉品牌整合传播

 　　品牌名是象征货真价实的徽章.是一种产品持续一致的保证.品牌意味着对品质的一种承诺和价值,因此,建立有效的品牌传播模式是至关重要的。在政府扶持、行业整合以及二胎政策松绑等利好因素下，奶粉行业发展前景仍然比较乐观，预计奶粉市场规模仍将继续扩张。在市场扩展的情况下，如何做好奶粉品牌整合传播才是占领市场的重要占领，下文先知品牌就来介绍一下。

　　一.影响奶粉品牌整合传播要素

　　更部分：市场调研

　　1、行业市场状况;2、品类竞争格局;3、市场容量;4、市场前景;5、消费者潜在需求;6、消费目的;7、消费心理;8、购买渠道;9、购买决策过程;10、经销商接受程度;11、竞品营销策略;12、竞品市场位置;13、竞品销售状况;14、竞品营销动态;15、竞品优劣势;16、本品市场机会。

　　部分：品牌策划

　　17、品牌名称;18、目标消费群体;19、品牌定位;20、品牌占位;21、品牌壁垒;22、品牌视觉化;23、品牌利益点;24、品牌广告语;25、品牌个性与基调;26、品牌目标;27、品牌延伸;28、副品牌;29、品牌整合;30、品牌架构;31、品牌识别;32、品牌手册;33、品牌传播;34、品牌建立;35、品牌提升;36、品牌检测;37、品牌维护;38、品牌评估。

　　第三部分：市场策划

　　39、产品线规划;40、产品品类;41、目标市场;42、产品定位;43、产品诉求点;44、产品形态;45、产品规格;46、产品口味;47、产品包装;48、价格定位;49、产品推广策略;50、样板市场;51、重点市场;52、明星产品打造;53、产品传播策略;54、广告投放媒体;55、投放区域;56、投放地点;57、宣传推广预算;58、整合推广;59、传播效果评估。

　　第四部分：创意设计

　　60、公司品牌LOGO设计;61、企业VIS设计;62、产品品牌LOGO设计;63、品牌卡通形象设计;64、包装设计策略;65、包装设计创意;66、包装形式;67、包装规格;68、包装主色调;69、包装材质;70、包装差异化;71、包装视觉冲击力;72、影视广告创意与制作;73、平面广告主视觉设计;74、产品销售终端宣传品设计(海报、单页、X展架、POP挂旗、产品四折页、促销台、促销人员服装、货架、展柜、堆头等); 75、专卖店设计;76、产品招商手册设计;77、企业网站设计;78、电商销售页面设计。

　　第五部分：销售策划

　　79、销售目标;80、销售策略;81、渠道模式;82、核心销售渠道;83、产品招商政策;84、招商流程;85、招商媒体;86、经销商的选择;87、对经销商的支持;88、销售终端品牌化;89、终端选择;90、终端陈列;91、终端导购;92、终端理货;93、终端展示;94、终端促销;95、营销中心组织架构;96、销售管理体系;97、销售岗位职能;98、销售任务分解;99、销售队伍管理;100、销售队伍培训。

　　二.奶粉品牌整合传播九大规则

　　1.明确品牌在企业中充当的角色

　　品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，奶粉整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。

　　2.理解品牌价值的构成要素

　　一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的 范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。

　　3.明确谁是品牌信息期望到达的人群

　　品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。

　　4.形成“大创意”

　　大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动 态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于 竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

　　5.明确怎样才能通过改变认知来获得大创意

　　一旦顾客形成了和品牌的忠诚关系，受众将逐渐被纳入到这个过程中。在这个过程中，新形成的感知可能妨碍对品牌独特承诺的反应能力。这种“感知障 碍”需要有所突破，以传达“大创意”。在这些障碍中，有一部分显得尤其难以克服。如果这种障碍是和认知关联的，可以通过增加信息的曝光度来解决这个问题。 但是，如果遇到的是信任方面的问题，就需要改变目标受众看待品牌价值的态度。

　　6.通过信息传播改变消费者认知

　　改变消费者对品牌的认知并不是件容易的事情，它需要一种传播上的努力，这种努力需要具有穿透消费者每日因接触过载信息所形成的“防卫墙”的能 力。要想获得他们注意，传播者必须通过精心准备的信息以消除混乱，并促使他们改变心理预设。一个携带大创意的驱动性信息，可以在媒介预算适度的情况下获得 良好的传播效果。在媒介投放之前，务必确认信息的准确性，这将有助于优化投入回报。

　　7.确定更佳媒介组合

　　执行的更根本的挑战，在于确定更佳媒介组合以促使目标受众形成强烈的品牌忠诚度。诀窍是在有限的媒介预算的前提下，优化信息传播的力量。这将有 助于产生一种驱动性的投入回报，并确保未来的收益。创造性的媒介计划，用以合理使用媒介预算，将是影响成功的一个非常重要的技巧，特别是在头一年。然后， 作为一个示范性的结果，在接下来的年及再往后，这将成为进行品牌投入的一个预算参考。

　　8.整合传播效果测量

　　投入需要在清楚了解事实的前提下进行。在和其他投资的比较中，要使人相信整合品牌传播上的投入，是一种投资而非花销，就需要展示一个相应的令人满意的投入回报。通过定量的方法了解信息和媒体的传播效果，将有助于在接下来的几年中优化传播效果。

　　9.从第五步开始，重复整个过程

　　整合品牌传播是一个有机的过程，通过积极的深入展开，可以使之得到滋长并变得更加强大。测量了效果后，返回到整合品牌传播活动的初始，并考 虑进一步提升的机会。重新回到对信息的考量上，探求使他们更具有驱动性的机会;重新回到媒介计划上，考量是否到达目标受众;重新回到媒介预算上，考量这些 预算是否被合理配置;更后，重新回到评估工具上，确定它们是否能有助于对推动和管理计划的深入了解。

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