婴儿推车品牌整合传播如何颠覆母婴市场

　　根据婴儿车行业的相关数据统计，截至 2009 年中国婴儿车市场销售 总额近 200 亿，相较于的消费总量，中国市场还是一个巨大的市场 空间，是 21 世纪的朝阳产业。那对于婴儿商家来说如何对婴儿推车进行品牌整合传播来颠覆母婴市场时抢占先机的所在。

　　一.婴儿推车品牌整合传播的原则

　　1.以消费者为核心

　　IMC的出发点使分析、评估和预测消费者的需求。IMC站在消费者的立场和角度考虑问题、分析问题，并通过对消费者消费行为、特征、职业、年龄、生活习惯等数据的收集、整理和分析，预测他们的消费需求，制定传播目标和执行计划。

　　2.以关系营销为目的

　　IMC的目的是发展与消费者之间相互信赖，相互满足的关系，并且促使消费者对企业品牌产生信任，使其品牌形象长久存在消费者心中。这种关系的建立，不能单单依靠产品本身，而是需要企业与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系。

　　尽管营销并没有改变其根本目的―――销售，但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。由于产品、价格乃至销售通路的相似，消费者对于大众传媒的排斥，企业只有与消费者建立长期良好的关系，才能形成品牌的差异化，IMC正是实现关系营销的有力武器。

　　3.循环原则

　　以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为更终目的，只有随着消费者的变化调整自己的生产经营与销售，才是未来企业的生存发展之道。消费者资料库是整个关系营销以及IMC的基础和七点，因而不断更新、完善的资料库成为一种必需。现代计算机技术以及多种接触控制实现了生产商与消费者之间的双向沟通，由此可以掌握消费者态度与行为的变化情况。

　　二.婴儿推车品牌整合传播五要素

　　1.目标性

　　IMC是针对明确的目标消费者的过程。IMC的目标非常明确，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。虽然IMC也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。

　　2.互动交流性

　　IMC旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。

　　沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。

　　3.统一性

　　在传统营销传播理论的指导下，企业在广告、公关、促销、人员推销等企业行为都是由各部门独立实施的，没有一个部门对其进行有效的整合和传播。在这种情况下，有很多资源是重复使用，甚至不同部门的观点和传递的信息都无法统一，造成品牌形象在消费者心目中的混乱，影响了更终的传播效果。

　　IMC就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌形成强大的合力，推动企业品牌的发展。

　　4.连续性

　　IMC是一个持续的过程，通过不同的媒体重复宣传同一个主题，统一形象的信息，并且这个过程是一个长期的过程，以达到累积消费者对企业品牌形象的注意力和记忆度的目的。

　　5.动态性

　　IMC改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场，然后再想方设法去迎合市场的做法。强调以动态的观念，主动地迎接市场的挑战，更加清楚地认识到企业与市场之间互动的关系和影响，不再简单地认为企业一定要以来并受限于市场自身的发展，而是告诉企业应该更努力地发现潜在市场，创造新的市场。

　　三.婴儿推车品牌整合传播如何颠覆母婴市场

　　1.情感营销，引发妈妈共鸣

　　当下的任何品牌都在尝试与年轻人沟通，从而获得新的想法和创意，母婴用品行业同样也在做着不同的尝试，而母婴品牌尝试着用情感营销来打动年轻的妈妈，让品牌走心。

　　2.创新理念&形式， 玩出新花样

　　90后是一群特殊的群体，他们是互联网时代的原住民，比前几代人要了解互联网，同时也更依赖互联网。那么想要抓住他们的心，营销自己的母婴产品，就要先了解他们的消费逻辑。

　　3.跨界IP营销，调动潜在G点

　　在号称“内容为王”的今天，母婴品牌要根据90后父母消费群体特性，推送“有趣、有料、有情绪、和我有关”的优质内容，让品牌找到合适的方式嵌入进去。

　　4.亲子综艺，带动消费

　　虽然市场上综艺全线井喷，但是受政策和内容制作实力影响，市面上的有影响力的亲子综艺，而在网络综艺更平台且持续推出亲子爆款的实属芒果TV。