品牌营销推广的内容及目的

　　感性化、个性化、情感化这三个“化”总结了现代消费者购买的需求。只注重产品质量和服务需求的时代已不复存在，现代消费者更多的是对于精神生活的满足。对于企业来说也应该从如何“赢得”客户转化到“拥有”客户，让品牌真正做到桥梁的作用。品牌营销推广将服务、质量和营销融为一体，解决了很多企业的困惑。下文小编就将品牌营销推广的内容及目的来介绍下。

　　企业为什么要做品牌营销推广？

　　1.搜索引擎营销

　　新闻稿投放到优质的网站平台，不仅百度网页收录，还会被百度新闻源推荐。不仅用户可以通过搜索直达，更能提升整体的SEO效果和品牌影响力。

　　2.负面信息压制

　　很多客户反馈网络上有很多关于自身的负面新闻，利用品牌传播，不仅可以用正面报道压制已收录的负面信息，更提升品牌可信赖度。

　　3.传统广告效果降低

　　传统广告存在效果低下、难以衡量、单价高等问题。而品牌传播通过优质的内容，更吸引用户，更容易扩散，效果更长久。

　　4.节约企业成本

　　以往企业流行自建营销团队，不仅不专业，且成本过高，渠道太少，效果没达到，甚至拖累企业正常运营。选择可靠的第三方营销服务，将大大节约推广成本。

　　品牌营销推广的内容

　　更阶段：品牌宽度推广，即建立品牌度；

　　阶段：品牌深度推广，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；

　　第三阶段：主要是指品牌维护阶段。

　　在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的更生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和目标受众进行情感对话，提高品牌销售力。

　　品牌营销推广的详细步骤

　　1.用户分析 (分析品牌客户是谁，他们在哪里，关注重点是什么);

　　2.数据监测 (发现精准目标人群及优质客户群体，深度挖掘客户需求);

　　3传播策略 (结合收集的数据，制定传播策略和方案);

　　4.内容生产 (品牌新闻稿、创始人访谈包装、深度报道、微信文案);

　　5.渠道筛选 (针对品牌特点，筛选出有目标的渠道进行发布);

　　6.信息传播 (图文并茂，移动端切入，头条发布，制造信息轰炸);

　　7.新媒体投放(微博、微信千家平台合作，覆盖各个行业领域);

　　8.精准问答营销 (定位精准客户，主动传播，高转化率。);

　　9.搜索引擎整合传播 (网站优化诊断顾问，提升自然流量);

　　10.舆情管理 (实时监测用户反馈信息，解决用户难题，维护品牌影响);

　　11.效果评估 (监测传播效果，优化传播方案，积累传播经验);

　　品牌营销推广的目的

　　品牌营销目前流行方式是体验营销。体验营销不同于传统营销。传统营销过分强调产品的功能利益，而忽视了顾客所需要的感受和体验。体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。

　　品牌营销要从满足消费者需求向“无中生有”创造需求发展

　　市场营销中消费者需求分两种，一种来自消费者的不满或抱怨，我们解决的各种不满等同于满足需求;另外一种创造需求与满足需求无关，它来自消费者期望中的一种生活方式。

　　消费者常常这样表达他们期望中的一种生活方式：“假如产品……这样，而不是那样……就好了”，这才是真正意义上的创造需求!满足需求仅仅局限于原有产品的改善或持续改善，而创造需求则是“无中生有”，通过新产品创造出新需求;，满足需求通常发生在产品质量以及服务业的满意度上，创造需求则是来自消费者期望中的一种生活方式。记住：当移动互联网时代来临的时候，消费者需要的并不是改良性的设计，而是革命性的创新。按照传统产品的设计方式，无法创造出令顾客“喜出望外”的产品。因此，真正意义上的创造需求，必定是“无中生有”。

　　“无中生有”需求分为两种：一种是系统尚不成熟时，像爱迪生一样发明这个系统;另外一种是系统已经成熟了，像乔布斯一样，将产品镶嵌在成熟的商业系统中。相对于缺乏技术(尤其缺乏核心技术)的中小企业而言，后一种才是为消费者创造需求的常态，在品牌营销具有重要的价值。

　　我们说品牌在表面上是产品或服务的标志，代表着一定的功能和质量，但在深层次上则是对人们心理和精神层面诉求的表达。在体验营销看来，品牌就是“顾客对一种产品或服务的总体体验”。如果能创造一种强调体验的品牌形象，消费者就会蜂拥而至，争相购买、使用、拥有这种商品。