母婴品牌整合营销如何“精准”营销

　　母婴行业一直是我国的热门行业，自从国家的二胎政策发布后，越来越多的家庭经济条件的情况下，很多家庭开始了“二胎”计划，国家二胎政策的开放对于我国母婴市场可谓是一阵春风，让很多企业都看到了希望和光明。下文先知营销品牌网就来介绍下母婴品牌整合营销如何“精准”营销。

　　母婴品牌整合营销之如何打造完整的生态链

　　1.与乐视跨界合作，打造新型母婴生态圈

　　跨界营销作为互联网模式下一种新生态的营销方式，以用户为核心，可以实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。2016年5月17日，好孩子乐视生态联盟启动发布会在苏州昆山举行。双方携手，以育儿家庭用户价值为核心，整合平台、渠道、用户等优质资源，在亲子教育、亲子出行、亲子用品、亲子活动等方面展开深度跨界合作，两大生态系统汇聚与交融，共建新型母婴生态圈。

　　2.线上线下充分融合，深耕O2O领域

　　智能时代的到来使得人们购物消费习惯便利化、智能化，O2O已经成为更受消费者欢迎的新型商业模式。

　　早在2010年7月开始，好孩子就开始全面布局线上渠道，包括在天猫，京东和当当开设直营旗舰店、专卖店、专营店以及经销商授权网店。线下渠道则以自主品牌领衔，与60多个龙头联盟，发展品牌自营零售网点达2100多个，拥有好孩子、mothercare、好孩子星站、好孩子e家、GB PLUS等多种零售模式。去年推出的移动应用APP“妈妈好”，可直接向终端用户提供旗下品牌产品，并整合线上及线下销售网络，对商品、订单、支付、配送、服务、会员、营销实行一体化管理，实现经营资源打通，成为母婴行业生活服务的方案提供商。

　　3.携手育儿综艺节目，发力内容营销

　　一个年轻妈妈需要大量的育儿知识和产品知识，而综艺节目带来的经验分享和推荐更能赢得妈妈的青睐和信任。

　　好孩子携手芒果TV推出明星育儿观察类真人秀节目《妈妈是超人》，以及和乐视合作推出中国首档网络育儿综艺节目《崔神驾到》，以生动有趣的形式和优质内容给予年轻父母更科学的育儿方式指导，让每一个宝宝都能拥有安全、健康、快乐的童年。这恰恰与好孩子的产品设计初衷不谋而合。

　　用自己的产品研发、工业设计、供应链管理等资源，好孩子通过一系列的整合营销，全渠道、全方位以用户为核心创造价值，加强社交化、场景化、年轻化、女性化的沟通，构建一个从产品到服务内容的母婴生态链。通过跨界资源的整合和打通，从产品经营、品牌经营、渠道经营向用户及用户关系经营转变。让用户在产品和服务之外享受到品牌提供的附加值，从而跟好孩子品牌建立一种良好的互动关系。

　　母婴品牌整合营销常见的三大误区

　　母婴品牌整合营销误区一：重渠道 轻推广

　　婴童产业中涉及行业比较多，如奶粉、玩具、童装、洗护、食品、健康等行业，其中很多都是生产性企业，生产性企业规模偏大、运营成本较高，要在市场上求得生存、占有市场一席之地，渠道建设和市场推广需双管齐下。

　　央视黄金时段、婴童行业的平面媒体、婴童行业的网络媒体，只见各家奶粉广告铺天盖地，其他行业广告却鲜有见闻。9月份的网络媒体广告主排行中显示，23个婴童品牌中，奶粉行业品牌14个，健康饮食行业共有5个，护理用品共有2个，服装1个，摄影服务1个。而在连锁加盟、婴童用品专卖的网站上，却见到众多品牌在拓展渠道或加盟商。

　　虽然一个企业在不同时期的策略应该有所侧重，但有着万亿市场规模的婴童产业，却只见到几家奶粉企业在做品牌推广，其他众多企业都默默无闻，是其他企业都不用做品牌推广吗?是这些企业都还没有发展到品牌推广的阶段吗?不，是很多企业没有充分认识到品牌推广、渠道建设、终端认可是在怎样的相互影响中相辅相成的，没有衡量出推广投入与效益产出是在怎样的比例下达到优化的。归根结底，重渠道、轻推广折射出整个产业相对落后的营销现状。

　　母婴品牌整合营销误区二：重主流 轻行业

　　婴童产业的受众对象是育龄人群、婴童父母、儿童这三类人群，根据不同的地域、时间、消费心理等市场需求，婴童产业被细分为很多更丰富的市场，衍生出千变万化的各种产品与服务，每一种产品都有其一定的消费人群，因此对受众的推广也应该因地制宜、因人而异，才能让推广达到应有的效果。

　　通过对行业内的企业和媒体长期研究，结果显示婴童企业在资金允许的情况下，更偏好电视、户外、平面媒体;在网络媒体中，大的婴童品牌更青睐主流门户网站，虽然不少品牌也注重平面行业媒体和门户的育儿频道，但对于更加细分的婴童、童装、早教、玩具等行业网站的重视度不够，但这些网站拥有更加专业的观众，宣传方式灵活，而且推广投入费用要低很多，性价比非常高。

　　婴童企业在媒体推广上之所以偏重主流媒体，轻视行业媒体原因有三，一是婴童这个行业的媒体起步较晚，二是因为婴童企业推广时对媒体的选择、甄别、把握的能力有限，所以就干脆多花钱选择大家都知道的媒体;三是因为行业内缺乏专门服务于这个行业的公关公司为企业选择适合的媒体，这也和本行业起步较晚，企业的营销部门不健全有直接关系。

　　母婴品牌整合营销误区三：重产品 轻理念

　　婴童产业关乎每个人一生的成长、健康和整个民族的素质，是个非常科学、很有理念、充满温情的事业，这个产业的每一种产品和服务都不能只是单纯的功能价值，而应该是带给人类下一代的一种文化价值。

　　相信每个婴童企业在研发产品的时候都深入思考了产品或者服务的理念和价值，但许多企业却在急功近利的市场游戏中迷失了自我，忘记了产品开发的初衷，让我们目前看到的很多推广都是“说明书”式说辞，不仅很难留下深刻印象，而且很难从产品介绍中找到对该企业、该品牌产生认可的理由。

　　很多时候，消费者希望了解某品牌更多的信息，但到互联网上一搜索，满眼都是各种网店的链接，打开以后就是产品图片和介绍，很难找到这个产品更深层次的阐述价值理念的链接。也有的企业可以将产品和公司的理念阐述得很到位，但只在其企业网站上才能看到，带给消费者冲击的仍然是苍白无力的产品广告。