农产品品牌推广如何抢占“先机”

　　一个国家的财富不在于它的自然资源，而在于其国民的智慧和观念。任何品牌，没有质量，就没有品牌，质量是品牌的基石。做品牌，一定要做好质量把控工作，因此农产品品牌推广是一门可贵而难得的艺术。那下文我们就来了解下农产品品牌推广如何抢占“先机”？

　　农产品品牌推广的方法

　　1.口碑传播

　　农产品消费是一种重在品质的消费而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传才能为品牌的推广做贡献。所以口碑传播便成为农产品的品牌推广更有效的手段之一。

　　2.广告策略

　　广告是借助大众媒体的营销宣传术是农产品品牌推广的主要工具。在龙头多个国家和地区，以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播使其品牌形象深入人心。

　　3.利用产品本身进行品牌推广

　　调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如“SOD”蜜苹果等将产品商标或品牌名称贴在果品本身，通过改变日照结果将品牌文字或图案留在果品身上，让顾客非常直观地感受品牌印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限很多农产品难以操作。

　　4.公共关系

　　公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是“醉翁之意不在酒”见效慢但却较持久。

　　5.网上建推广基地

　　网络广告是近些年发展十分迅速而又备受年轻人欢迎的媒体形式具有明显的非强迫性、交互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广取得了非常明显的效果。

　　6.人员推销

　　人员推销是企业的销售人员用面谈的方式向具有购买欲望的顾客介绍商品推销商品实现企业销售目标。品牌农产品的推广需要需要、建立强大的推销队伍可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励并注重人员推销技巧的运用通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息建立长期的客户关系。

　　7.实地推广

　　由于农产品的品质重在实际体验的特点导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣似乎只有原产地的东西才更正宗因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。

　　8.终端推广

　　农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，更终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。

　　农产品品牌推广的威力

　　1.抢占品类。如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始。如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面更优秀的那个，就是更成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加 多 宝抢占了凉茶品类。

　　2.抢占地域资源。企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的；但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品？是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

　　3.赋予品牌价值。企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础，企业赋予和提升品牌价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值；信息不对称创造附加值；心理价值创造附加值。为什么要赋予品牌表现价值呢？产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。