手游整合营销传播的方式

　　这几年，随着智能手机和4G网络的发展，我国在手游行业得到了迅速的发展。预计到2017年底，我国的手游玩家数量将超过4.65亿人。这给手游行业提供了发展商机，同时也带来了一定的竞争力。对于手游企业来说，如何将手游推向市场并得到玩家的认可就成为了眼下的当务之急。那下文我们就手游整合营销传播来介绍下。

　　手游整合营销传播概述

　　手游整合营销传播充分利用网络资源，发挥网络传播速度快、范围广的特性，并将各种资源全面整合，为同一款游戏的推广普及服务。

　　手游整合营销传播的六大方式

　　1.发挥明星效应：从游戏代言到参与制作

　　比如《女神联盟》上线前聘请了林志玲，《刀塔帝国》上线前聘请了柳岩，这两款产品的营销思路与端游产品推广方式如出一辙：提前聘请明星代言人。然后发展为，不仅花费巨资力邀各路明星形象植入或游戏代言，更吸引一批名人萌生自研的念头。更常见的是参与手游的研发。像郭敬明、韩寒直接投身游戏产品的研发中，参与剧情监制的工作。这保证了游戏原味和粉丝用户，在某种程度上比直接代言深入有效。

　　2.散播返利诱惑：从活动礼包到购物卡、话费赠送

　　端游大厂在年底的轮番登场将手游产品的前期成本拉向新高，为了抢占手游市场，其使出了惯用的活动礼包伎俩（充值送购物卡、全额话费等返利活动）。这在一定程度降低了单个新用户导入的成本。像巨人在推广《征途口袋版》期间使用的是全额现金返利和购物卡、话费“乱”送等方式。

　　3.改变冲榜策略，先付费榜再免费榜

　　比如AppStore变化，原来大家都是先冲免费榜，而现在流行更轮先打付费榜。比如《天龙八部3D》更早上线时是6元下载然后变成1元下载。越来越多的厂商开始走先付费榜再打免费榜的打法路线。

　　4.突破固有思维，利用事件营销制造话题

　　虽然是吸引大众注意力的噱头，但营销效果确实不错。像游久时代《酷酷爱魔兽》开服服务器宕机的员工裸奔，《君临天下》上线豪宅居住权的“送”出，《剑魂之刃》发布会现场割手滴血献礼，《我叫MT》《刀塔传奇》和《征途口袋版》联合杜蕾斯推出定制版避孕套等。还有业界传的更离谱、新奇的一种“噱头”要属网易《天下HD》公测送NASA星球命名权。游戏官方买下10颗NASA认证的星星在银河中组成了“TXHD”的形状，让人感慨宣传大战都直接打到外太空去了。而上面提到的游戏所取得的成绩，大家都是有目共睹的。

　　5.泛娱乐下IP的整合营销传播，发挥IP更大作用

　　以掌上纵横为例，其已与33家影视公司展开版权合作，签约的影视版权已达82部、明星版权10位，同步发行30款影视游戏。针对备受关注的2015春节档《天将雄师》、《钟馗伏魔：雪妖魔灵》,掌上纵横进行了与电影资源整合，统一营销、统一发布会、统一上市等等宣传推广，并共享游戏媒体、娱乐媒体、大众媒体等传播渠道。当其它厂商仍致力于如何打造一款精良IP游戏时，掌上纵横已经跳出“IP等于产品”的单一思维，在影视、明星、游戏等跨界融合之际，形成一条品牌及口碑多元化攫取IP价值的泛娱乐化营销新模式。

　　6.在手游营销中融入传统广告，一抓“流量”，二抓“品牌”

　　在未来的游戏推广中，分众传媒董事长兼CEO江南春曾表示，线上线下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。手游产品早已成为“快消品”的一部分，而传统广告也成为了提高受众认知，增加流量入口的一种方式。平面广告，报刊广告的手游二维码出现，无疑打开了在公共场所，拥有“碎片化”时间的集中人群流量入口，同时也起到了品牌宣传的作用。同时，手游在传统电视广告的传播中，更能立体地树立在消费者中的品牌观念。如360手游品牌广告片“在指尖在身边”,巴别时代的《放开那三国》电视TV广告，都能很好起到建立品牌资产的作用。

　　手游整合营销传播的注意事项

　　1.移动游戏用户并不等于传统游戏用户

　　有些玩家此前并没有玩过页游以及端游，但现在由于移动设备的大量普及，会开始接触尝试移动游戏。王可称，目前是全民皆GAMEER的时代。

　　2.娱乐营销不是明星代言

　　王可表示，中小型企业营销更多的选择是花钱找明星拍照片、广告、推VCR、出席发布会等方式。但此种方式并不能真正将代言与游戏进行有效地结合。

　　王可以三个案例做讲解，分别从明星做移动游戏的广告监制、明星作为投资人出席移动游戏发布会、明星代言移动游戏正值娱乐话题的风口浪尖时这三个案例，讲述了如何做到有效地跨界营销、娱乐营销。王可表示，娱乐营销是要明星与游戏双方做深度的整合、绑定，需要找到契合点才能体现出跨界营销的效果。

　　3.跨界不是跨行业的生拉硬套

　　王可称，跨界营销要做到准确、深入、及时三点。

　　准确是要找游戏所面向的精准用户，找到和跨界营销的点配合准确的用户以及准确的时间点进行营销，达到宣传目的。深入方面则要做到在跨界合作时有深入的体现，在宣传时做到更加细致的体现游戏本身。及时方面，会采取二十四小时反应机制，配合当前热门话题做营销。