手表品牌传播如何“一夜成名”

　　我们说“女人看包，男人看表”，可见手表对于一个人的意义极大。目前市场上的手表类型、样式、品牌众多，品牌传播作为手表企业将手表品牌传达到消费者心目中的主要手段，那么对于名不见经传的手表产品如何进行品牌传播才能“一夜成名”呢？

　　国内手表品牌生态圈现状

　　多数国内品牌没有实力自行打造品牌生态圈，而选择走品牌生态圈的企业布局都尚未成形，但这种形势也在不段发生着变化，飞亚达集团、海淀集团走的是类似这样路线，通过自营副牌、入股和收购等方式在品牌圈的道路上做着大胆的探索。可以预见，这是一条漫漫长路。

　　虽然我们不能把SWATCH的成功完全归结为“品牌生态圈”的策略，但“品牌生态圈”的模式的确可以降低因单一品牌的品牌老化带来的影响。

　　手表品牌传播策略

　　1.媒介传播投放：我们看到了如罗西尼、飞亚达之类的品牌在电视台大手笔的投放广告。广告片大气而具现代感和国际范儿，给人眼前一亮的感觉，革新了品牌在消费者心目中守旧的印象。

　　2.形象代言：今年5月底，我们也看到了飞亚达与其代言人高圆圆、古天乐续签合约的消息。香港和内地的两位偶像级人物给品牌注入了时 尚的基因，让品牌形象焕发出新的活力。同时也给年龄断层问题带来较好的润滑作用，拉近了与新兴消费群体间的距离。我们也获知其它国内品牌也开始考虑寻找代 言人的做法。

　　3.产品开发：今年5月，海鸥表发布了其新一代陀飞轮表，其不断的努力摸索提升了产品开发能力，向制表业证明着中国制表业的存在 和价值。随着中国航天工业的发展，飞亚达早已为全龙头三大航天表之一，并在这个领域不断努力。还有其他品牌也在自己力所能及的范围内做着不同的努力和尝 试。

　　4.终端建设：飞亚达拥有1500多家。罗西尼预计13年年初1500多家，预计年底达到1800多家。海鸥表已在瑞士开了9家专卖店。从中可以看出国内品牌在终端建设上是开拓进取的，不同的品牌都在挖掘国内市场的同时，用不同的方式做着终端国际化的努力。

　　手表品牌传播成功案例分享

　　1.产品具备爆款潜质

　　用钟表行业的话来说，DW，一个壳，打天下！这种一个表壳打天下的做法，在钟表圈内也有许多争议！有认同的，更有许多不认同的，在早几年前，更听闻DW的中国代理商拿着表款向国内线下经销商推荐的时候，一一被代理商们一一拒绝！理由都是：只有一个壳的品牌，怎么卖呀？！

　　这样的产品，缺点很显明，优点更为明显，这样的做法容易让是产品风格集中，极易聚焦，非常容易在消费者心中形成品牌认知度。

　　2.利用互联网时代的红利，大面积地借用意见力量进行品牌传播。

　　DW的品牌的启动资金只有15000美金，自然没有办法做到手表一上市，就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸，DW却极好地利用互联网的红利，让各个行业的网红成为了DW的品牌推动者。

　　前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW表款了。据知情人士介绍，电视剧拍摄之初，DW并没有对此剧进行品牌植入，而是宋慧乔主动选择了DW品牌的佩戴，在电视剧播出之前，DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热，DW成功地低成本再次借势大热中国市场。

　　3.合理的定价，让DW拥有了爆起来的土壤。

　　DW零售价为一千多块，DW手表目前并没有属于自己的工厂，DW的手表除了采用了日本机芯以外，其它部件都是在中国生产，并在中国深圳组装生产，这样的生产方式，这样的销售定价，保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的销售定价，对于众多年轻时尚人士而言，是很容易接受的合理价格，这个“合理”的认知，让DW拥有了爆起来巨大土壤。

　　4.长时间地始终如一的坚持

　　DW从成立之初，无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格，都做到了始终如一，这样的坚持，往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键。简约的设计是点，明星与网红的推广是点，时间，则可以让这些点都编织在一起，组成了面，一旦形成了面，也就形成了品牌影响力，这种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者，爆！也就成为了一种必然趋势。