科技金融行业品牌传播

　　科技金融从字面意思理解就是科技与金融产品的结合体，其中深受大家注意的是互联网金融行业的发展。根据电视剧《扶摇》的热播，其中我们发现麦吉丽、京东、和信贷这些科技金融有效的利用影视做足了品牌传播。但需要注意的是，科技金融行业品牌传播忌讳“换汤不换药”，那该如何着手呢？

　　2018年科技金融行业品牌传播的新趋势

　　趋势一：品牌才是新金融企业的城墙和护城河

　　在市场营销过程中，关于流量广告和品牌建设哪个更重要的问题，依然在争论。据调查，部分新金融平台的获客成本破千元，2017年获客成本还会继续攀升。不做流量广告也不现实，制定合理的组合策略，给予品牌建设足够的重视，建立企业的城墙和护城河。

　　趋势二：社会化营销是新金融市场从业者的必修课

　　社会化营销并非无用，只是，社会化营销对从业者提出了更高的要求，运营微信公众号，需具备强大的内容生产能力，需要有创意的活动；做话题营销，需要对大众心理的深刻洞察和对社会化传播机制的深度把握；做H5营销需要新的创意和形式博得网友的一声赞叹。因此，2018年提升营销效果，降低营销成本，社会化营销是必修课。

　　趋势三：运营驱动市场营销的时代已经到来

　　如今大家的注意力开始转向留存和促活，来一个客户，就想尽办法让他留下来；让每一个客户，掏出更多的钱，产生更大的ARPU值；提供更佳的服务，提升客户的满意度，塑造口碑。留存、促活和营收的工作就是狭义的运营。

　　趋势四：跨界营销是新金融营销的另一突围方向

　　跨界营销的益处，一方面，通过行业与行业之间的跨界营销，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌认知，从平面到立体、由表层到纵深、从被动接受到主动认可的转变，使企业品牌形象和品牌联想更具张力。一方面，类似生活服务类应用，他们手头有大把的用户资源，尝试找到符合这些应用需求的合作方式，分享用户资源，把获客成本降下来。

　　趋势五：情感营销是大中新金融品牌丢不起的武器

　　不论是在传统营销时代，还是数字营销时代，成功的营销都是“走心”的。走心的营销在于了解用户，通过直击内心的内容，引发情感共鸣，从而潜移默化的注入品牌信息，让受众接受品牌的传播诉求。

　　趋势六：组合拳式整合营销的强大能量待挖掘

　　从报纸时代，到电视时代，到门户时代，到搜索时代，到社会化媒体时代。报纸时代和电视时代，是品牌营销理论盛行的年代，更有影响力的便是定位系列理论；门户时代和搜索时代，是流量为王的时代；社会化媒体时代是互动和内容为王的时代。品牌营销、流量营销和社会化营销是三种不同立足点的营销思维，但他们并不相互排斥和矛盾，整合营销正成为趋势。

　　科技金融行业品牌传播两大技巧

　　1.广告法在左，品牌升级在右：互金行业营销模式急需改进

　　品牌营销的目的在于改变用户心中的品牌形象，所以品牌升级的着眼点也在用户。随着互金投资者的人群规模持续扩大，投资者的年龄分布也在变化。根据《国民理财投资行为差异研究报告》显示，80、90后对互联网金融偏好更强，年轻人日趋成为互联网财富管理的主体，年轻群体不喜欢绕弯子更喜欢贴标签，所以互金品牌通过中插爆款网剧能够变得人格化、接地气，深入剧情之后使得品牌能够深化与用户的情感沟通。

　　同时，爆款网播剧有着更大程度集聚粉丝的效应，热衷启用各类明星打造自带流量的IP，近日播出的《扶摇》便是其中的代表。其粉丝群体，绝大多数也都是18-40岁群体，并且以80、90后为主，这些正是互金公司希望培育的未来新用户群。在《扶摇》中和信贷等互金品牌，利用品牌+大IP的方式，通过人物职业、场景、情节定制的广告出现在影视作品中已经获得了良好的效果。这种方式也成为了各个领域越来越多的品牌在“泛娱乐”时代，选择品牌推广与升级的更佳方式。

　　2.营销不应邯郸学步：广告与剧情的“水乳交融”才是精髓

　　金融平台抢占网剧广告资源已然成为常态，那么这一营销方式到底效果如何呢？其实，不同的平台可能效果却完全不同。

　　虽说这一营销思路有着诸多好处，但这其实也应了那句话：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。并不是所有的互金平台做网剧广告都能取得成功，就目前来看，很多只是“为了做广告而做广告”，在具体赞助过程中只是邯郸学步式的进行植入，例如生搬硬套的花式口播、喧宾夺主的创可贴、尴尬出戏的情节设置等。

　　事实上，在移动互联网高速发展的今天，渠道越来越贵，营销也越来越重要，而营销的方式也一直在升级，传统“喂养式”的营销已经越来越难打动用户，甚至会引发用户的反感。很多互金平台其实也在这一方面犯了错。