整合营销传播的手段及作用

　　整合营销是一种将各种营销方式与工具整合的方式，它是以消费者需求为核心对公司的市场和行为重组的一种营销方式，也是目前各个公司的营销策略。那么整合营销传播的手段及作用大家又了解多少呢？

　　整合营销传播的手段

　　以客户为中心；

　　使用由外至内的规划方式——根据由内至外的方式，在营销费用和所期望的的销售结果之间，发现不了什么关联。事实上，相反的说法倒是正确的——是销售的成功带来了市场费用；

　　聚焦于全面的顾客体验，而不是对于营销传播活动的体验；

　　将消费者目标和公司目标协同起来；

　　确立顾客行为目标——营销和传播计划看上去很复杂，但公司想获得的无非下列4个结果：获得新用户;留住并维持现有的客户;从现有顾客身上维持和提升销量或者利润;让现有顾客在公司所提供的产品和服务组合中进行转换；

　　视顾客为资产；

　　精简职能型活动——根据陈旧的4P模式，推广被分为3个完全独立的职能——销售、广告和公共关系。从实践看，对于大多数企业而言，整合过程中所遇到的主要障碍几乎与外界顾客无关。从顾客来看，公司真的只在采取两项基本的营销和传播行动：传递信息，设计激励计划。

　　将所有的营销传播活动聚合起来。

　　整合营销传播的作用

　　1.有利于优化资源分配

　　实施整合营销可以将消费者需求与企业发展相结合，公司可以使用有限的资源来极大化企业目标。整合营销可以通过各种渠道收集市场信息，总结和分析市场资源，有效分析消费者需求，为生产和发展提供战略指导，有效促进产品销售销售，可以实现整个营销的整合发展。整合营销包含企业的整个营销模式，可以为企业制定合理的营销理念，然后有机地整合企业资源，实现企业的利益放大化。

　　2.实现协调统一

　　整合营销有自己的协调和统一。该特点不仅保证了企业发展过程中内部开发的协调和内部化，而且促进了企业与外部市场的统一协调，保证了生产的产品适合市场需求，满足消费需求。协调统一也有利于企业内部管理的整合，实现企业的系统化管理，实现企业内部资源的整体配置，企业部门之间的有机合作，实现企业与合作伙伴的紧密合作，有利于形成强大的竞争优势。

　　3.实现企业规模经营

　　整合营销是一种整合营销模式。因此，在发展过程中，更加注重现代生产和企业的大规模生产。整合营销可以为企业发展提供大规模，现代化的发展战略，保证企业发展具有现代科学的管理理念，大规模发展的理念为整合营销的发展提供了发展空间。

　　4.市场经济发展的必然性

　　随着市场经济的快速发展，单一的营销理念难以适应市场发展的需要，难以跟上快速发展的现代市场经济。整合营销符合市场经济的发展需求，可以有机地整合多样化的市场媒体，形成独特的营销模式，有利于实现企业资源配置，优化内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。

　　5.有利于企业走国际营销发展道路

　　整合营销适应市场经济的发展。整合营销的发展有利于企业的优化升级，实现自身的有机整合，既可以促进内部资源的优化配置，又可以促进企业与企业的融合。更近目标与长期发展的有机结合为公司的国际发展提供了战略决策。