讼卦的经商智慧

　　周易六十四卦第六卦是《天水讼》卦，对于经商企业家来讲，从讼卦中汲取怎样的智慧呢？讼卦是下坎上乾相叠。同需卦相反，互为“综卦”。乾为刚健，坎为险陷。刚与险，健与险，彼此反对，定生争讼。争讼非善事，务必慎重戒惧。

　　象曰；心中有事事难做，恰是二人争路走，雨下俱是要占先，谁肯让谁走一步。讼卦告诉我们一个道理就是；和气生财 避免争讼，从事业上来讲，起初顺利，有利可图，继而受挫，务必警惕，慎之又慎，不得固执已见，极力避免介入诉讼纠纷的争执之中。与其这样，不如退而让人，求得化解，安于正理，可免除意外之灾。陷入争讼，即使获胜，后来还得失去，得不偿失。对于经商来说；和气生财，吃亏是福。切勿追求不义之财。商业谈判坚持公正公平、互利的原则，尽量避免发生冲突。这样，会有好结果。

　　在商业活动中，有些人往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才肯罢休，结果严重的大打出手，或者弄个不欢而散，鸡飞狗跳，失去一团和气。

　　从商60多年的李嘉诚，深谙和气生财之道，事例可谓数不胜数。而和气守信也变成了巨大的生产力：曾说道；“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意。而且很多是别人主动找自己的，这些都是为人守信的结果。“中国人经商讲究“和为贵”、“和气生财”的道理，李嘉诚不仅深谙此理，而且笃行此道。市场经济是中国古老传统，而且很有中国特色。对市场，不提倡威权主义，不提倡多加干预。总之是顺其自然，因势利导。礼让，自谦，和气生财，发善财，不伤和气。“自知不自见，自爱不自贵。”

　　讼卦告诉我们经商要在和和气气的氛围中赚钱。因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以，商人首先要注重营造和睦友爱的商业氛围，然后在这个环境中赚钱。与人有争执的时候，无论是谁，自以为是而逞强，就必然行不通，只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通，坚持互通共赢，把竞争对手当成前进的动力，不要当成打压的对象，生意才会越做越大。经商做生意是门大学问，生意场上既有一进一出的赚与赔，也讲究进退的人情练达。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。竞争关系往往会导致“同行是冤家”。对于生意人来说，防止与人争斗，是创富者的优良习惯。商人必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人人得益，处理好人际关 系是事业成功和发财致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦，在和 和和气气的氛围中赚钱，“和”，为原则，”善，为宗旨，避免引起矛盾冲突突，先做朋友后做生意，从而为自己招来无穷的财富。

　　止息争端化干戈为玉帛，《讼》卦提倡平息芥蒂、止息争端，化干戈为玉帛的“无讼”主张，希望大家都能控制争强斗胜的个性，息事宁人，即使有了争讼也要相互谅解，不要闹事，不要惹事。商业官司能不打就尽量不打。在现实生活中，打官司失利后回过头仔细反思，觉得“和为贵”，还是息事宁人为好，打官司是一种自我保护行为，远离诉讼更是一种自我保护，尤其对那些规模不大诉讼，对时间不长、处世不深的中小企业来说，更经不起几番诉讼的折腾。如果有企业间的诉讼少了，那将是中国企业走向成熟的一个标志。

　　《道德经》第八章也讲交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。俗话说：“懂得低头才能出头。”如果一味的昂着头生活，那就会给人一种趾高气扬、不可一世的感觉，让人敬而远之，久而久之，人们就会嫉妒而成恨，因恨而成讼，讼者两败俱伤，和气生财避免争讼是讼卦给我们的经商智慧。