凯象平台，医械直卖

凯象平台是首宏医疗集团投资的医疗资源合作交易平台。首宏是先知中国的老朋友，与先知中国合作多年。凯象平台的创建正是先知词语战略为首宏集团构建“安全医贸”生态圈战略的重要一环。

先知通过深度调研，发现近年来医械市场不断增长，2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元。但现阶段医疗器械行业存在服务不规范，招标暗箱操作，产品质量不过关等问题，随着国家“两票制”的推行，政府监管力度不断扩大。医疗器械产业链规范化，透明化已是大势所趋，而整个行业的服务效率也将借助互联网+医械平台的力量大幅度提升。

对于医械行业客户来说，医疗器械价格高昂，交易环节却不透明，能否减少医疗器械的交易环节和采购成本，是客户关注点之一。而能否规范医疗器械的全流程采购行为，营造安全可靠的医械采购环境是客户的另一大关注点。针对客户的两大关注点，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了为中小型医械经销商和民营医疗机构，提供高品质医疗器械直卖平台的企业发展战略。同时先知帮助建领确立了“凯象平台、医械只卖”的战略口号，借势“大象”强大原型重塑其品牌形象，推动“凯象”品牌化进程，开启了“凯象”新征程。让品牌带着势能出场，让凯象成为在行业内享有盛誉的无中间商医械直卖平台。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，为其命名“凯象”,取凯旋之象寓意，”凯象“一词，朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“凯象”这个词时，稳重、安全这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者的选择凯象。

​低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“凯象”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“凯象平台，医械直卖”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“凯象”的时候，人们的脑海中首先会想到“凯象平台，医械直卖”这句口号，既表达了没有中间商的医械直卖方式的行业优势，又体现了以没有中间商的医械直卖方式降低采购成本，让每家医疗机构都能买到高品质医疗器械，用直卖服务流程让医疗器械采购更高效透明的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“医械直卖”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择与“凯象”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“凯象”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知中国设计团队通过调查研究后，将凯象的LOGO整体设计成标靶一样的圆形，并借势强大原型大象，与凯旋之象的品牌形象相呼应。先知中国认为LOGO本身不仅要“颜值在线”，还要具备足够强大的心理暗示作用，标靶象征着医械品类聚焦，而象的稳重给人以品牌安全感，突出医械采购流程安全。标靶圆形图案，黄蓝配色，大象图案这些都是每个人都熟悉的强大原型，有广泛的大众认知基础。我们将大象所具有的“原力”嫁接给凯象，就能得到强大品牌。我们只需要将凯象赋予强大原型所具有的“原力”，就能唤醒消费者大脑中的记忆，迅速建立品牌认知。这个形象是人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了凯象的品牌形象基因，同时也形成了凯象所独有的企业文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “凯象”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“凯象平台，医械直卖”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“凯象”的产品优势，让目标受众感受到“凯象”直卖的行业优势。同时，“凯象平台，医械直卖”这句强大词语一出现，消费者关于稳重、安全的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“凯象”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“凯象”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。