笔业公司基业长青的战略定位咨询

　　战略定位是助力公司占据目标市场的指导方针，对任何制定战略定位的公司来讲，成功是运气，不败是本事。笔产品作为我们日常学习和工作的必备快消品，能够买到“物美价廉”的产品是每个消费者所期望的，那笔业公司如何抓住市场发展趋势，通过战略来实现差异化，为公司品牌赢得更多的客户呢？

　　笔业市场现状及公司战略定位挖掘“蓝海”市场的规则

　　国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。国内产品存在一种低价竞争的恶性循环状态中，产品质量良莠不齐，消费者利益得不到保障，这就给新笔业公司进攻市场做好了充足的准备。

　　以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高，市场反应速度落后，在产品结构上主要以高端商务型用笔为主，主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道，公司在营销战略管理模式上难以符合中国市场的需要。

　　以真彩、白雪为代表的本土品牌，以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行笔产品、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，公司营销战略管理模式相对落后。此外，针对市场上大量充斥着低价劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也无保障，毫无营销战略管理可言。这就是笔业公司进行战略营销定位逐步替代市场的“蓝海”所在。

　　笔业公司塑造自身文化的战略定位

　　笔业是一典型的产品为导向的销售行业，在这个行业中，产品的研发创新能力和产品的渠道销售能力是决定企业能否成功非常重要的两个要素，但并非不是仅有的因素，每一个公司的发展都有其固有的发展模式，像派克笔公司的品牌发展模式就显示出了与众不同。那笔业公司战略定位如何做才能通过文化来吸引更多的顾客对公司产生浓厚的兴趣呢？

　　A>界定笔业公司的当前业务，即回答我们是谁的问题;

　　B>确定笔业公司的发展方向，即要回答我们向何处去的问题;

　　C>界定实现发展规划的具体步骤，即要考虑我们如何到达那里的问题;

　　D>确定衡量效益的标准，即回答我们如何衡量效益的问题;

　　E>界定企业愿景的特殊性，即不同的公司对愿景有不同的表述，不具有普遍性。

　　现在，着手塑造企业价值观的中国企业越来越多,但大都存在两个误区:

　　其一，所谓的价值观，它是仿照其他公司找出几个漂亮的词语，空洞雷同的价值观比比皆是，独树一帜的却少而又少。其二，价值观制定出来以后，并未在笔业公司真正发挥作用，员工做的和在台上说的不一致。在此，我们必须了解战略定位是一个“自上而下”的的过程，这就要求笔业公司的战略能够得到全体员工的理解与支持，这样公司才能让战略落地，实现真正的改变与成长。

　　笔业公司基业长青的战略定位技巧

　　品牌成长和发展的核心问题，就是要先构建战略格局。战略就是企业运营总体的规划，战略就像盖楼之前的规划设计，只有规划设计得足够高，大厦才可能盖得高。品牌的大厦的高度，取决于企业所选的赛道规模，也取决于赛道是否符合大众需求升级和社会发展趋势。企业一号位在主导企业的发展，企业家的思想决定了品牌的格局，如果企业家思想格局小，就容易将企业困在原地，因此，好的战略的制定要求企业家一定要有“强行者有志”的精气神。

　　笔业公司战略定位在操作上要秉持“知人者智”，根据企业的实际情况，一开始并非赛道越宽越好，因为在大赛道中，大的竞争对手也多，如果资源有限，企业未必能占据这个机会。更佳路径是先规划总体格局，然后找到更小切口，越小越有大概率获得主导地位，在小的局部获得主导权后，再逐步出圈，向外拓展。“自知者明”客观的评价已有资源和企业禀赋，结合竞争格局，让每个小的战役都服务于更终的决战。当品牌一旦实现了期望中的一个个目标，企业运作的境界会自动得到提升，并让组织形成相应的能力，从而会自动去追求更强更大的，不断扩大品牌的事业版图。随着版图的扩大，品牌有了一定发展基础后，要对自己进行重新考量，这个时候就不能保守，不要让任何内外因素限制你的格局，要敢于抓住窗口期，放手一博，去在更大的领域获得主导权。

　　绝大部分企业不能取得大成就的重要原因是没有战略，还有些企业战略目标太小，一旦实现了，也就满足了，就没有什么继续向上的动力，看似获得一定的收益，但是因为在大类别或特性上没有主导地位，更没有战略协同，随着强势竞争对手的出现，侧翼薄弱就会迅速被攻克，很容易就被替代。解决之道，企业一定要以战略龙头，站在战略的高度上统筹所有竞争要素，形成多战略协同。在战略节奏上灵活掌握，甚至可以为更终的战略目标，采取阶段性的以退为进，做到“不失其所者久”，让品牌成为消费者认知中的常识，则品牌就能基业长青。