家装行业实现战略定位目标的核心办法



  家装行业庞大的市场规模与用户数量,在给家装行业带来机会的同时也面临巨大的竞争压力。战略定位作为以竞争为基础的方式,家装行业战略定位如何从定位、需求、价值、体验、口碑,这五方面来攻击市场,来获得巨大的客户口碑和市场占有率呢?

  家装行业战略定位三个阶段

  阶段一:重要是敢于试错,快速调整,要对不确定性有相当大的承受力。

  阶段二:要快速总结、提升,确定什么是未来可能成功的道路。赶紧把组织收回来,往上头靠,然后业务模式开始逐渐去磨合、成型。

  阶段三:家具行业的战略是这个阶段的核心是聚焦,压迫、深入、透明、突破一切资源。 第三阶段是以运营模式基本清晰为前提,到达中间层的各位都知道在我的职场做什么,为什么做这件事,需要什么能力。 这时候,他不会变形,所以可以放大,复印,快跑。

  家装行业实现战略定位目标的核心办法

  整个家装行业是关于“家装要素的有效组织”。但是,由于被商业房地产的高额利润所驱使,我们的行业越来越偏离“家装要素有效组织”这个主要发展轨道,运营效率低下是不争的事实。当前线下传统渠道受到线上电商平台的冲击,以及互联网家装的迅猛发展,都是在寻求行业更高的运营效率。那在面对我国居民消费升级的情况下,家装行业实现战略定位目标的核心办法——

  1.家装行业赛道升级,流量成争夺关键

  2019年家装行业的一大特征就是跨界为主的“大家居之路”,与此同时产业的边界也变得越来越模糊。家装公司、产品商、渠道商、甚至是房地产公司都在依托自身的优势向上游或下游探索,彼此之间发生业务渗透,产业之间开始融合,家装赛道的竞争进一步升级。

  在此背景下,流量成为家装行业争夺的关键。新时代下,人们对装修的品质、外观、效率、服务、质保等多维度都提出了高要求,数字化被认为是家装行业有效提升流量不可错失的机会。

  2.围绕用户需求,打造品牌和产品

  家具行业是非常传统的行业,是典型的“大行业、小企业”。 行业极端分散造成的问题是整个行业的污名化,缺乏品牌效应。 因此,家具行业公司希望发展,从创业初期就有明确的品牌定位,企业沿着品牌定位,家具行业在发展过程中不断重复产品和服务,顺利推进企业的发展道路。

  家装行业实现战略目标的定位是什么

  1.抢先寻求差异化

  1990年代初期,买方市场开始形成,价格战升级,企业不得不开始思考:“除了降价,我们还能靠什么影响渠道?”革新的呼声越来越响,但真正的实践者却步履维艰:一方面,抛光砖、瓷片的畅销让一些有实力的企业不愿迈出产品革新的一步;另一方面,低劣产品充斥市场,造成了消费群体对建陶产品整体形象的低端定位,重新定价谈何容易?

  在“小市场、大份额”的营销思路指导下推出了国内款高档仿古砖,以差异化的产品策略打破了抛光砖一统天下的局面,迅速吸引着渠道采购商的关注。在以个性创新为己任的设计师和工程商眼中,仿古砖品类所代表的已经不是产品,而是一种超越平凡的。

  正是这种诉求精神享受和高雅品位的品牌化营销,龙头了整个建陶行业由低层次的价格竞争,走向系统化的品牌竞争。

  2.厂商一体化:超越分公司模式

  1990年代中期,渠道扁平化的趋势愈加明显。家装行业采用厂商一体化具体指的是,让销售的中间环节减少,而放大企业对每个环节的控制范围,将原本仅仅承担销售职能的终端卖场打造成一个集渠道维护、品牌理念传播、分销商拓展管理于一体的强势功能型机构。将厂、商的共同利益直接嫁接到消费层,既缩短了经营管理的通道,又扩大了渠道的宽度和深度,进而带动起整个品牌核心竞争力的提升。

  3.抢占终端

  随着经济的发展、收入的提高和消费者结构的变化,消费者对功能实物价值的关注越来越低,对附加精神价值的关注越来越大,个性、品味、消费体验和服务质量的价值被“扁平化”。仅一年半时间,一批具备强势竞争力的终端卖场陆续亮相各省会城市的主力建材市场,这些简装行业企业追求的“差异化”、“功能化”、“附加价值”和“共鸣”,使得渠道人群和普通消费人群都能从中找到各自的情感共鸣。

家装行业实现战略定位目标的核心办法


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