女生化妆品营销战略分析——战略定位管理

        在市场上，化妆品成了消费者日常打扮的生活用品，在市场上，化妆品现在普遍是不分男女，男生可以用，女生可以用，但大多数女性市场居多，以不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以更巧的方式，将产品销售出去。

　　我们如何来抓住消费者心理，来采用营销战略呢。

　　目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的购买心理、消费心理。

　　女性在消费心理上与男性不同，因此她们的购买心理和购买行为也各有特色，女性购买更多的欲望喜欢自己的感受，并受到购买环境的影响，购买环境容易冲动并产生购买行为，当她们去购物时，她们碰巧看到一位美容师为顾客做了一次化妆品展示，这种感染非常容易受到感染，深受吸引，然后被美容师的热情所推荐。 化妆品的香味很容易冲动女消费者即兴购买。

　　另外，女性购买化妆品时，一般自我意识比较沉重，往往是根据个人喜好，或参照一定标准，实施购买行为，女性天生具有想象力和紧张感，当她们购买化妆品时，她们喜欢主观感受，参考她们看到、听到和触摸的东西，然后决定购买行为，这种特殊的心理特征不能在销售中忽略。

　　如果你在销售情感商品，你需要获得女性的情感满足感和心理认同感，化妆品的使用价值是美，从情感的角度来看，它还需要满足爱美的女性和青年希望的女性的心理需求，一些着名的化妆品公司已经掌握了女性的消费心理，不关心价格水平，开展情感诉求，使产品畅销。

　　对目标受众有许多情感诉求案例。 早在20世纪70年代，当西方女性刻意追求独特个性时，露华浓化妆品有限公司率先推出“查理”香水，并倡导“个性化”情感，引导生活方式，彻底消除产品功能，宣传，包装“查理”香水成为一种独特的香水，新颖独特的个性化商品，吸引了众多女性购买，供应产品供不应求，创造了独特的隐藏营销模式，不久之后，女性的情绪再次发生变化，从独立到女性化，露华浓还推出了“琼特”香水，试图突出“女性化”的吸引力，并使其产品再次受到市场的青睐。

　　针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：

　　虚荣心：从定位的角度来看，女人有两个面孔，一个是真实的，一个是梦，你可以化妆自己，让女人更美丽、健康、年轻。 化妆可以增强自信，让别人羡慕，还有一些女性是虚荣心，用高端化妆品展示自己的经济资源和品味，喜欢向别人炫耀或满足当下的好奇需求。

　　恐惧心：随着年龄的增长，人的皮肤会出现皱纹、斑点、失去弹性、暗淡无光泽，逐渐老化。 女人天生爱美，天生就怕老，担心皮肤会过早衰老，因此，寄希望于化妆品，梦想某种化妆品可以保留青春容颜，所以很容易对化妆品产生独特的感觉时钟，甚至是某个品牌的长期停滞。

　　攀比心：根据她们的经济能力，消费习惯和个人喜好，女性往往拥有比其他女性更多更好的化妆品。 而这种比较意识永远不会令他们满意，即使是一辈子，她们也许无法获得“预期”的东西，女性不关心社交新闻，但她们非常关心周围的事物，当你看到一位同事买一件漂亮的衣服时，他们会想要穿同样的衣服，甚至更好，如果你喜欢的衣服是别人拥有的，你就会感觉揪心，没有优越感，这是攀比心在较量。

　　占便宜：只要有便宜，女人就不会拒绝。 这让精明的商人有机会抓住“不情愿的降价”，“免费礼品”和“大奖销售”的奇怪伎俩，专门提供“特价”的商店也诞生了，在一个女人的购买心理中，无论是否实用，只要有甜头吃，就会花钱买便宜的。

　　流行心：女性崇尚时尚，追求时尚是她们的，对于新事物，她们永远不会视而不见，不在乎，她们对时尚色彩的变化非常敏感，她们渴望永远保持时尚的前沿，她们永远不愿意落后，这恰恰是商人反季节销售的伎俩，实际上是一种先进的消费方式。

　　模仿心：女性特别喜欢名人，而且往往很开心。 特别是明星，无论她们喜欢谁，她们也莫名其妙地跟随。 名人喜欢的衣服，买！ 名人更喜欢的珠宝，买！ 名人签名书，抢快！ 所以花了很多钱。

　　彷徨心：当一个女人购买产品时，她不是决定性的，她的态度总是犹豫不决，“哪个选择？” 东方商店，西方商店，以及家庭和家庭，他们越看法律，令人眼花缭乱，一旦他们遇到经验丰富的销售人员，抓住机会，追随诱惑，并告诉他们“这是更合适的”的原因，女人非常确信她买了它，也许她买的衣服从来没有穿过。

　　战略不仅仅是单方面的策划方案，是要吧战略策划的十全十美，在市场上不仅只有一个方法来实行战略，而是要多方面的来施行战略。