企业营销战略基本形态与特征分析

　　企业营销战略是企业正确的市场营销决策的出发点，该战略的选择与企业的规模和行业内的位置息息相关。那本文我们就企业营销战略基本形态与特色做个简单的分析：

　　企业营销战略基本形态

　　1.领军战略形态

　　市场领军者在整个市场中占有巨大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道、促销战略等方面对行业内其他公司起着龙头作用，作为市场的领军者他们营销战略的核心就是保持其原有的领军地位。

　　2.挑战战略形态

　　市场挑战者在行业中占据老二位置，有能力对市场领军者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领军者地位。其营销战略是确定战略目标和竞争对手、选择挑战战略、特定的营销战略。

　　3.追随战略形态

　　市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领军者，他们观察市场领军者的新产品借以节约在产品开发、市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为紧密追随、有距离追随、有选择追随。

　　4.利基战略形态

　　市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成利润和发展。

　　企业营销战略七大特征

　　1.全局性：一方面，企业营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，企业营销战略说明总体与局部的相互关系。

　　2.长远性：关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。

　　3.纲领性：企业营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。

　　4.稳定性：它是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。

　　5.客观性：它是以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以更高人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。

　　6.指导性：它是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。

　　7.可调性：它是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。