珠宝公司战略定位

　　我国的珠宝公司多数是生产型的公司类型，因此根本就没有品牌建设的意识。但值得注意的是，随着我国珠宝行业的成熟和购买者品牌意识的提升，珠宝公司要想在该行业发展下去，就得以购买者为中心，研究他/她们的喜好，通过战略定位在目标购买者心目中打造具有差异化的品牌形象，成为消费者购买珠宝产品时优先选择的珠宝公司。

　　珠宝公司市场现状

　　目前，中国的珠宝玉器终端以两种模式为主：一种是商场专柜模式；一种是专卖店模式。商场专柜模式：现如今的竞争已经成为少数品牌间的专利。此外，每年一度的“调场游戏”与不公平的“二等国民待遇”，从某种意义上而言，会让这种竞争局势逐渐有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“全国品牌”，如果不愿坐待出局的话，那么只有另辟蹊径。

　　面对珠宝行业产品透明，价格透明，营销模式透明，管理模式透明的阶段，珠宝公司要想发展壮大，就得具备品牌建设的长期规划和经营意识。

　　珠宝公司战略定位如何做

　　1.分析市场

　　珠宝公司想要在哪一片市场占领份额?需要满足哪部分消费群体，这些人群有什么样的需求?通过什么来满足'怎么与产品相联系起来?通过科学细致的调研， 找到集中点， 这个集中点就是战略定位的基础。

　　2.寻找切入点

　　运用在市场分析中找到的集中点，以点带面， 围绕这根主线开展工作， 运用品牌价值、产品价值以满足客户需求。 切人市场的更佳方案是品牌价值切八， 或者产品价值切人， 更好是二者的结合， 当找到合适的切八点， 品牌优势和产品优势才会得到合理的设计、 被放大、 包装。 如品牌的价值、 产品的功能等才会被消费者接受。 无论如何， 产品的价值是必须的， 消费者更终买的是产品。 定位核心产品与产品价值是这步的关键点。

　　3．表达

　　如何表达产品诉求、 设计广告词？ 首先找到诉求点， 针对这个品牌有的放矢地对消费

　　者抛出绣球。

　　4．推广产品方案

　　包括如何投放市场与如何测试是否符合要求。

　　5．产品带动品牌推广

　　品牌推广需要产品的支撑， 因此在品牌推广的过程中， 以主打产品带动品牌推广必不

　　可少、 事半功倍。 通过以上的五个步骤， 在不知不觉中企业就已经定位了 。

　　珠宝公司不同的战略定位方式

　　1.纵向一体化战略——集中生产单一产品抑或服务的战略

　　对于生产型的珠宝公司来讲，可以生产制作有自己特色的商品，从而在细分领域中称王。现如今，有部分企业的商品都拥有一定的特色，或者是在某一特定的地域中一直处于的地位。如若这些优势可以被企业好好把握住，那么则可以在一个细分领域内做大做强，生产型企业依然有机会得到更好的发展。

　　但是，在此之前，需要加大对生产研发领域的投入，以及和一些国际机构与国内行业组织进行充分的互助合作。从某种层面上来讲，生产型企业发展的策略是细分为王与借力发展，向下延伸参与批发、零售、横向发展多品类生产的成功几率微乎其微。

　　2.整体转型战略——忌讳成为别的品牌的嫁衣

　　对于现在愈来愈成熟的厂家展厅批发与在线版房以及各连锁经营品牌的配货中心都将渐趋消弱批发企业的地位。针对这种状况，批发公司要想在中下游的夹缝中发展壮大的话，那么必须及时地进行企业经营战略的转型。对于批发公司而言，好的转型莫过于自己发展成为区域的品牌，或者是给国内强势品牌做区域配货中心。

　　3.打造区域品牌

　　对于处在零售地位的终端珠宝公司，看形势加入有发展潜力的连锁经营体系，打造地方强品牌是必不可少的发展途径。 连锁经营必定是未来基层的主要经营模式，专卖店模式是连锁经营加盟的首要选择。