让辅材公司增值的战略定位如何做



  辅材是建材品类得到快速发展的细分市场,截止到2006年市场容量超万亿。面对发展越来越好的辅材市场,辅材公司只有找到自身的品牌价值,才能在目标市场上为自身创造价值,为客户增加价值。那辅材公司战略定位如何做才能奠定好公司发展的路径与战略目标呢?

  辅材公司战略定位的核心分析

  战略首先是聚焦,聚焦会减少混乱,熵值低则有效功多。组织架构要简化,减掉冗余人员,则组织混乱的概率将大大降低;中庸文化的少就是多,保持简单专注;甚至是家里的干净整洁,是好的前提,底层逻辑皆源于此。

  多战略协同能够让熵增定律得到充分利用。对开放系统而言,由于它可以将内部能量交换产生的熵增通过向环境释放热量的方式转移,所以开放系统有可能趋向熵减而达到有序状态。这个状态企业可以通过多战略协同来实现,即以主业为核心,向上下游延伸后,形成价值链的战略协同,就有可能减少内部复杂造成的熵增。

  辅材公司只有具有战略以上,具备聚焦思维,围绕“战略+营销+创意”三个根本问题,就有机会让熵值更低,把有限能量价值发挥到,进而成就领军的优势地位。

  辅材公司为持续发展的战略定位如何做

  一.确定公司的战略品类。在公司资源有限的情况下,核心品类的选择,既要发挥公司的核心优势,避开强大竞争对手,同时要确保这些核心品类的市场潜力能够满足企业发展需求。围绕企业的战略品类,进行产品线规划,确定核心品种和扩充品种。

  二.确定公司战略品类的品牌定位并辅助企业将定位落地,分析行业环境,以竞争角度为导向,为产品确立合适的品牌定位,从而区隔竞品,提供消费者指名购买的理由。围绕该品牌定位,制定切实可行的4P营销规划,并辅助企业定位落地。

  三.把握战略阶段性,确定淘汰和机会性(非战略)品种确定企业的战略品类,并非“一刀切”立即砍掉非战略品类,而是把握战略实施节奏,将挑选部分产品立即淘汰,同时保留恰当的机会性(非战略)种,实现短期盈利,为企业抢占战略品类市场提供充足的资金等,并确定机会性品种的未来淘汰的标准。

  辅材公司为实现目标可选择的三大定位战略

  一.成本领先战略就是通过扩大规模、加强管理极大限度的降低成本!使自己的成本要低于竞争对手,这样就会大大提高企业在市场上的竞争力。所以,成本领先的核心是以成本优势抢占市场,但需要注意的是,成本领先战略的成功与否取决于辅材公司日复一日地实际实施该战略的技能!

  二.差异化战略就是让自己的产品与竞争对手的产品有明显不同,通过与众不同的特点来实现差异化竞争。辅材公司实现差异化战略可从设计、品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面来实现。

  三.聚焦战略也叫专一化战略,就是主攻某一细分市场、某个特定客户群,或者是某个细分产品线。公司把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。先知战略营销认为,专一化的企业战略,能够以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较广范围内竞争的对手们。

让辅材公司增值的战略定位如何做


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