破壁机品牌战略定位如何培养企业核心竞争力



  破壁机是现代社会,人们居家保健、养生的必买家电产品。它比起榨汁机、豆浆机、冰激凌机、料理机、研磨机等实现了一机多用的功能,九阳、美的、苏珀尔等等这些大家电企业都有涉及到破壁机家电市场和品牌的竞争当中,先知战略营销认为,为了能够让破壁机拥有更强大的核心竞争力,就需要用战略清晰界定品牌的增长方向和增长价值。那破壁机品牌战略定位如何培养企业的核心竞争力呢?

  破壁机品牌战略定位成败三要素

  在时间轴上要控制好发展的节奏,不能拔苗助长,也不能失去发展的窗口期,“静若处子,动如脱兔”,该动则动,该静则静,把握好时间节奏,就成功了一大半。有的品牌渠道没有打开前,大面积上广告,导致资源极大浪费,没有了持续发展的现金流,过急导致失败。也有些企业家赚了钱就要存起来,不舍得再投入,缺少基本的公关和广告,失去战略窗口期,随着强势竞争对手的出现,生意走向没落。任何行业和类别的企业家守的心态是更不可取的,因为守是守不住的。

  在空间轴上,规模都是从小到大,从大到巨,而成长要肌肉,尽量避免长肥肉和赘肉。很多企业表面上很成功,规模很大,其实是虚胖。企业家看不清本质,然后盲目扩张,导致系统性风险。不能在空间上清晰节点边界和竞争力,就不能形成战略系统的协同效应,更终兵力虽多,都是“散兵游勇”,越大风险越大,越大反而越容易失败。要用战略清晰界定品牌的增长方向和增长价值,要肌肉的良性增长,拓空间,同时避免赘肉型增长。大小不是标准,强不强才是标准,要遵循品牌你的“道”。品牌得“道”,其小乃大;品牌无“道”,其大更易倒。

  在能量轴上,能量是往复转换的,静的能量向内存储,动的能量向外释放。很多人忽略了能量向内存的过程,那么能量向外的放大也就不存在了。每个企业和品牌的先天能量是不同的,有的品牌像太阳一样,初始能量巨大,可以为整个地球提供能量,光照龙头;有的品牌像灯光,只能照亮一个方面或一定范围的空间,充其量能形成区域影响。初始能量势能对品牌成败至关重要,强大原型就是让品牌从太阳开始,而非从灯光起步,至少要从激光开始,带着势能出发。企业和品牌要发展,就要能调动人类大脑的能量,大脑复杂如宇宙,蕴藏着巨大的能量,而强大原型能够调动人类大脑深层的集体潜意识,把品牌信息能量尽可能放大,让品牌快速获得消费者认知和认同,让大众行动,让产品更好卖。后续的公关、广告、BD等也都是在持续的加强品牌的能量。

  企业和品牌要先找到战略核心词和原型系统的好种子,种下去,然后通过运营动作,持续精进,把握好时间的节奏,控制好空间上的杂草的竞争压力,缺水浇水,缺肥施肥,只问耕耘,不问收获,不乱动作,静待花开。

  破壁机品牌战略定位步骤

  根据品牌发展周期规律,一般产品先做三到十年内的品牌规划才是切合设计的,也是可以预测的。但十年以后的市场和行业发展变化很那精确把握,所以企业只能做透十年内的品牌战略规划与定位工作。那为了将破壁机企业与品牌发展壮大,破壁机品牌战略规划与定位的步骤有哪些?

  一是树立破壁机是品牌形象,并对家用破壁机产品进行全面研发生产,通过破壁机技术的不断领先,支撑企业树立的品牌形象和地位,让破壁机品牌长盛不衰。

  二是从现在开始的3-6年间,企业根据确定的破壁机细分市场定位为未来发展的领域,并通过未来在颜色、功能、买点上逐步进行升级,以精准迎合市场和消费者的需求。

  三是随着品牌定位的建立与加强,品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品,有不可替代的购买价值。消费者将该破壁机品牌视为某类别或某特性产品的代表性品牌,从而在该领域形成强势。

  四是持续不断的战略营销落地,品牌定位的确立,为品牌营销的方向,提供了明确的指南。在一致的营销方向下,营销组合能够达成互动改善,从而有效运用与节省资源。

  破壁机实施品牌战略定位有何意义

  一是创造品牌核心价值

  成功的破壁机品牌战略定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在。

  二是拉近与消费者的关系

  当消费者可以真正感受到破壁机品牌优势和特征,并且被品牌的独特个性所吸引时,那破壁机品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

  三是为企业指引方向

  品牌战略定位可以使破壁机企业实现其资源的聚合,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺,各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向,破壁机企业要根据选定品牌战略定位来塑造自身。

破壁机品牌战略定位如何培养企业核心竞争力

 



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