大理石企业产品增加回头客的战略定位

　　大理石相比于一般的瓷砖存在价格贵、资源等问题，为了能够将大理石商品化，为品牌增加回头客，就得从消费者需求出发，迎合大理石市场整体发展趋势，借助战略定位理论，从大理石企业的产品、形象、品牌等都是有利于企业发展的落地战略。

　　大理石企业实现差异化，获得回头客的战略定位思路

　　一是找到大理石企业与同行业产品的一个差异化所在；

　　二是找到让消费者相信这个差异化，所需要的支持或者资源！换句话说，也就是为大理石企业品牌找信任背书，增加消费者的信任度。

　　三是大理石企业集公司的人、财、物，围绕选定的差异化实施全面攻击。

　　四是，定位确定了大理石企业的发展方向，紧接着就需要通过战略营销将企业“差异化”的点传播给更多的消费者，并产生深刻的印象！

　　五是通过一些类的战略定位决策，来提升大理石产品的销量，让品牌增值！

　　大理石企业战略定位占领消费者心智，增加回头客的几种方式

　　一.防御战

　　有资格打防御战的只有市场领军者，这个领军是指在顾客心智中优势位置；

　　好的防御策略是进攻自我；采取这种战略的大理石企业要时刻准备阻止进攻者的强大营销攻势。

　　二. 进攻战

　　它的核心是抢占在心智中的强势；要找到大理石企业领军者强势中蕴含的弱点，而不是在现有的弱势中找，需注意战略实施时要选择尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

　　三.侧翼战

　　这种战略的特点是应在无人竞争的地区展开。战术奇袭是大理石企业侧翼战战略里的一个重要组成部分，追击同进攻本身一样重要。

　　四.游击战

　　找到一块细分市场，要小到足以守得住；

　　不管多么成功，也不要使自己的行为像一个行业领军者；

　　一旦有失败迹象，随时准备撤退。

　　五.抢先战

　　找到大理石市场的蓝海市场，在空隙市场快速做大；

　　抢先打出领军者战略旗帜，以成功取得品类主导权；

　　大理石企业维护品类地位的几大战略动作

　　一. 高调推出新一代产品

　　虽说现在是以消费者需求为核心的时代，但若是大理石产品自身品质有问题，那无需竞争也会被淘汰出局。如若推出的新一代产品，从性能、光感、效果、质感等实现革命性突破，那就能在瓷砖市场占领一席之地，甚至是超越行业领军品牌。

　　二．重大举措

　　对于大理石企业来讲，战略定位只是企业产品、品牌、形象等在预期消费者心目中树立良好品牌形象的过程。但并不是有战略就可以，还需通过后续的战略动作来奠定和维护企业在品类上的位置。这种战略动作在精不在多。

　　三.推行明码实价

　　建材业的销售方式很传统，每到五一、十一就是大规模的降价促销活动。大理石企业定位于高端就应该让消费者明白“一分价钱一分货”，从而检验该大理石品牌价值是能够经受考验的。看看品牌对于消费者的影响有多大，能够让企业品牌更值钱。